深陷商标之争的红牛，正在逐步丢掉中国功用饮料商场的龙头方位。而在红牛之下，东鹏特饮、元气森林等奋勇赶上，都不想错失“逆袭”的时机。

华彬集团与泰国天丝的红牛商标之争仍然未能完毕。

在近来，泰国天丝表明收到了一份最新的判定书，中国红牛相关企业被制止出产出售“红牛维生素功用饮料”。并一同表明，现在商场上包含京东、天猫、中石油、中石化、沃尔玛等在内的干流途径，现已全面下架了侵权产品，即华彬集团出产的红牛产品。

然后，针对网络上撒播的“中国红牛被制止出产出售”一事，中国红牛予以回应，称其为虚伪信息，中国红牛出产、出售一切正常。

这场起始于2016年的红牛商标之争，两边坚持多年，各不相谋，在法令的判定下各有胜负，但仍然没有终究的效果，宛如一场绵长的马拉松。

一罐“红牛”，撑起了许氏宗族终年位居泰国富豪榜，也让华彬集团创始人严彬登上了《胡润百富榜》。但乱战的7年间，功用饮料的商场格式也在产生天翻地覆的改变。

后来者“东鹏特饮”首先完成了上市，市值一度超越了千亿。而除了东鹏特饮，商场上Monster、战马、启力、乐虎、外星人等新老饮料品牌也都纷繁加码，蚕食着红牛从前的肯定龙头方位。

无论是华彬，仍是泰国天丝，好像都错失了这个功用饮料最好的年代。这场持久的商标大战，没有人是赢家。

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7年纷争，仍未有效果

中国红牛与泰国天丝最近的这次胶葛，再次登上了热搜。

泰国天丝表明近来收到的判定书显现，2022年10月31日，吉林高院就泰国天丝针对中国红牛旗下的红牛维他命饮料(湖北)有限公司、北京红牛饮料出售有限公司、北京红牛饮料出售有限公司吉林分公司损害红牛商标专用权及不正当竞赛胶葛一案，做出一审判定：三家企业当即中止出产、出售“红牛维生素功用饮料”，当即中止运用含有“红牛”字样的企业名称，一同连带补偿原告泰国天丝3000万元。

华彬集团方面表明，吉林案是一审，是未收效判定，不具有既判力和执行力。同前案性质相同，这是泰国天丝滥诉的效果。

“前案”需要追溯到2016年。那一年里，泰国天丝先是以商标侵权与不正当竞赛为由，将红牛中国名下的多家公司、有协作关系的经销商告上法庭，然后又将华彬集团创始人严彬与其女严丹骅驱逐出红牛泰国董事会;接着宣告中止为红牛中国供给香料香精，声称红牛中国将于2018年中止运营……

自那今后，严彬与泰国天丝便一再在法庭上坚持，这也宣告了曩昔20年间，中国功用饮料商场上最成功的中外联婚，进入到了“离婚”清算阶段。

为什么两边会走到现在的境地?据泰国天丝创始人许书标的儿子许馨雄的说法，尽管中国红牛在2012年出售额就打破了百亿元，但严彬一向以公司未盈余、赢利用于扩大出产等理由，回绝向许氏宗族分红。而且，在2015年之前，中国红牛也从未召开过一次董事会。

此外，据律师事务所调查，华彬出资了多个红牛出产基地，均为华彬的全资子公司。而两家企业的合资出产基地，现已沦为了一个很小的加工基地。一同，严彬也致力于红牛商标的抢注工作，到2014年末，严彬注册了大约120个与红牛图画相似的防御性商标，并获得金色矮罐的外观专利。

这些现象和行为，均让许氏宗族以为严彬窃取了自己的利益。两边在协谈无果后，终究坚持法庭。

两边坚持的焦点主要为合资公司的存续期是20年仍是50年。

依照中国红牛的说法，两边开端协作时，曾签订了一份“50年协议书”。享有在中国独家出产、出售红牛饮料产品的权力。而泰国天丝则声称协议为20年，以此核算，红牛系列商标运用答应，早在2016年10月就到期。

两边在博弈中各有胜负。

2018年北京高级法院审理以为，“红牛系列”商标归属于泰国天丝。近年来，泰国天丝以维护知识产权的名义，屡次起诉中国红牛的经销商、途径商、供给商，并在司法层面取胜。上诉判定书就是其间一起。

而在上一年12月底，中国红牛发布关于50年《协议书》法院判定有用的声明。其声明表明，在广东省深圳前海协作区人民法院民事判定书中，确定了中国红牛自1995年始，享有在中国境内独家经营红牛饮料50年的合法性。

对此，泰国天丝批驳称，中国红牛的声明系成心望文生义，并表明已发动上诉程序。

从两边多年的坚持来看，这场绵长的纷争，还将持续，短期内很难有效果。

事实上，在打官司的一同，华彬也在做两手预备。

早在2014年，华彬就开端了“快消品多元化战略”，相继拿下了美国椰子水品牌Vita Coco 25%的股权、挪威高端瓶装饮用水品牌VOSS 51%的股权，还引入德国儿童饮料果倍爽。在2018年，对标红牛还推出了功用性饮料”战马“，并敞开了张狂的营销，在电竞圈翻开了名望。

依据华彬集团官网，旗下的事务板块主要为5大品牌——红牛、果倍爽、Vita Coco、战马、芙丝。

但其他四大品牌的商场影响力远远没有红牛高。依据华彬集团发表的数据，在2021年，中国红牛订单额确定218亿元，交货额221亿元。而2022岁月彬集团全年总出售额为215.38亿元，并未独自发表红牛产品出售情况。

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一罐红牛喂出3位富豪

关于红牛姓“泰”，姓“华”，好像是剪不断理还乱的一团麻。

在中国商场上，挂着“红牛”商标，且都为正版的产品就有四款，别离为“奥地利红牛”、“红牛维生素风味饮料”、“红牛维生素牛磺酸饮料”、“红牛维生素功用饮料”。而这四款产品，又来自于3家不同的公司。

中国商场中的4款红牛 图片来源：网络

这其间的根由还得追溯到上个世纪80年代。

彼时，由泰国华人许书标研制出来的功用饮料“Krating Daeng”(红牛的前身)在泰国商场上受到了蓝领、司机集体的喜爱。一位名为迪特里希·马特希茨的奥地利人到泰国出差时发现了这款饮料，并捕捉到了商机。

马特希茨随即与许书标商谈，达到协作，于1984年各自出资50万美元，成立了合资公司。尔后，由马特希茨做全球商场，担任将红牛卖到世界各地。许家人持续做东南亚商场，还企图拓宽到中国商场。

但迫于无法拿到出产答应，许书标挑选了与别人协作，这个中国合伙人就是现已小有名望的华彬集团创始人严彬。在1995年，严彬名下的华彬集团与许书标名下的泰国天丝，合资创办了红牛维他命饮料有限公司(简称“红牛泰国”)，严彬与许氏宗族别离拿到32%与68%的股份。严彬也具有了红牛商标在中国的经营权。

自此，红牛的地图也十分明确了。许书标宗族供给品牌商标授权、产品配方，马特希茨做全球商场，严彬做中国商场，后两者都是被授权方。

事实上，红牛可以坐稳功用饮料职业的龙头方位，也是三方一同构建出来的效果。

在海外，马特希茨打破了红牛本来的客群天花板，将其与极限运动绑定在了一起，资助了许多极限运动项目，还买下了F1车队，改名为“红牛车队”，也极大地推行了红牛品牌。

在中国商场，一个广为撒播的故事是，许书标起先想将产品中文名定为“瑞德步”，为Red Bull的音译。但严彬以为“红牛”更契合国人的文明与言语习气，且国人遍及喜欢金色，便规划了本来棕色药瓶的造型，改成了金色罐装。也是这个规划，”红牛“和金色罐装成为了这个产品名贵的品牌财物。

同样是在严彬的主导之下，红牛在国内商场展开了张狂的广告营销，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”一句广告词，在90年代响彻中国大陆，红牛也一度成为中国商场上功用性饮料的代名词。

到了2012年，红牛在中国的出售额榜首次打破100亿元，其时在中国功用性饮料商场上的比例高达82%;到2014年，红牛在中国的出售额现已打破200亿元。

也是这样的一罐红牛，让许家人一向稳占泰国富豪榜，马特希茨接连多年成为奥地利首富，华彬集团借此生长为饮料巨子，严彬的个人财富也不断增加。在2018年10月，严彬以780亿元的身家，在《胡润百富榜》中排名第23位。

错失“最好的年代”

但年代现已变了。不仅是泰国天丝与华彬的7年之争，在2022年10月，马特希茨也逝世了。红牛从前巩固的“三角”，早已不复存在。

也是在这7年中，中国功用饮料的商场格式产生了巨大的改变。

从前被以为是“山寨”红牛的东鹏特饮，在2021年5月，首先完成了上市，市值一度打破了千亿元。在红牛再传胶葛的这几天，东鹏特饮的股价迎来了猛涨。在4月24日，到收盘，东鹏特饮股价涨了7.22%。

在营销战略上，2013年，红牛将广告语改为了“你的能量，超乎你的幻想”，而东鹏特饮捡起了红牛曩昔的“累了困了”，打出了“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语。站在“伟人”的膀子上，东鹏特饮的知名度快速被翻开。

在定位上，东鹏特饮又挑选了红牛前期的定位，以贱价、大容量的瓶装特饮在司机、蓝领工人、快递员等人群中翻开了商场。

曩昔几年中，东鹏特饮还在不断打破圈层，进入运动范畴，曾以“CCTV2018年FIFA世界杯转播资助商”的身份，打出了“年青就要醒着拼”。在上一年的世界杯中，东鹏特饮又一次牵手央视，广告覆盖了CCTV多个频道，还投进到了分众电梯媒体等渠道。

这些战略都使得东鹏特饮快速生长了起来。欧睿世界数据显现，在2012年至2021年之间，中国红牛商场比例从82.1%降至53.3%，而东鹏特饮从2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

另据尼尔森IQ数据，2022年的中国能量饮料商场，东鹏特饮出售量以36.70%的商场比例持续位居商场榜首，出售额以26.62%的商场比例稳居商场第二。

不仅是东鹏特饮，功用饮料范畴的竞赛也变得剧烈起来。

比较有名的老品牌有农民山泉的尖叫、达利的乐虎、娃哈哈的启力、可口可乐Monster、体质能量等。新式饮料品牌元气森林，也在2020年与德国香精香料出产商Symrise协作推出了“外星人”功用饮料、“有矿”天然软矿泉水与“大魔王”功用饮料产品等。

跟着商场的老练，功用饮料大品类之下也呈现了新的趋势，更健康的运动饮料也成为了一个小风口，雀巢、可口可乐、农民山泉、佳得乐等品牌纷繁推出了“0糖0卡”的功用饮料，把方针瞄向了轻运动的年青人群。

在上一年12月，电解质水也一度成为超市最热销的饮品。

无论是应对职业的竞赛，仍是品类中的小风口，红牛都略显无力。

在2014年时，红牛在中国的出售额现已超越200亿元，但跟着商标之争的产生，中国红牛连续削减一级事务代表和县级办事机构，关停了四家工厂，出售额一度跌落。近年来尽管稳在了200亿之上，但也没有进一步的提高。

而中国红牛方面曾表明，如果没有这些搅扰，年出售早就超越300亿元了。

化干戈为玉帛是红牛最好的计划，仅仅这一步，泰国天丝与华彬好像都不想跨出。