今天给各位小伙伴分享中公回应88.8万元课的知识，其中也会对 中公is进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

中公教育培训真的可靠吗？

IT行业发展得好，所以越来越多的人愿意转行学习相关的专业，目前的技能培训机构也不少，都是针对就业才兴办的培训机构，我之前是报班学习了Java,最近看到有人在问中公教育培训班可靠吗，帆老搜我就是在这个机构学的，接下来我来说说我的看法。

一、中公教育培训班可靠吗？

①学费多少？

中公教育的学费算是比较贵的，要是加上一些杂七杂八的费用，那真的是不少，单单这个学费就要两万左右，试想象我这种穷人是下了多大的决心，才会决定去报名。除了这个学费之外，去培训的那几个月的时间也花了挺多钱的，像住宿、水电网等各种杂费也是不少的，差不多花了一万元左右，还好有家里人给予援助，不然这会人可能都没有了，顺带说这个学费也是家里人出的。

②教学质量怎么样？

我个人是不太满意这个教学的，我交了两万多左右的学费，结果是这样的教学，着实有点想不到，想着能够和老师好好学一下，生生逼成了自学，但是本人愚钝，学得不咋样，老师就是讲讲一些知识点而已，能学得咋样就得看自己的造化了，反正我是觉得中公教育的教学不是很好。

二、中公教育培训班可靠吗？就业情况如何？

不得不说，中公教育培训班不是很含闭可靠，我想说的就是那个就业情况不是很好，就我们班实现就业的就六七成左右的人，而且其实找到工作的也不是很好，工资不高，四千左右，去的还都是一些小公司，发展的前景很有限的，所以态历感觉花那么多的钱去中公教育培训不是很值得，我一开始还是很信赖这家机构的，没想到最后的结局竟是如此的悲催，整得我都无语了。

中公教育到底怎么了

中公教育到底怎么了：

日，中公教育陷入学员退费风波，这背后，是公司业绩持续亏损导巧丛巧致的资金链问题。自去年11月至今，公司实际控制人鲁忠芳、李永新母子正忙于转让股份，筹集资金，支持中公教育的发展。

大额亏损、陷退费风波

2月6日，面对投资者咨询退费风波问题，中公教育表示，公司业务随着疫情缓解快速恢复，公司正积极筹措资金尽快解决退费问题中。

从回复中可以发现，中公教育的确存在退费难题，公司正在筹集资金，那么中公教育的退费难题具体情况如何？

据央广网，2022年5月份，甘肃人孙宁（化名）与中公教育签订了一份特岗教师协议班合同显示，如乙方笔试未通过，且乙方不继续参加甲方组织的其他课程，甲方向乙方退还培训费用2万元。退费时间在30—45个工作日。

两个月后的7月25日，孙宁未能上岸，在8月3日提交退费申请，经过沟通，中公教育老师称可以分期付款，首期退费30%，但截至孝键当年12月29日，仍未收到第一笔退款。

无独有偶，据温州网，在2022年报考了乐青事业单位考试的小陈，同样与中公教育签订了“笔试协议班”，总费用25800元。协议明确，若小陈笔试未通过，中公教育将退费20000元。

去年8月2日，小陈提交退费手续，在9月26日仍未郑塌收到退款，经过询问，却等来了“退费超期”的回复，同时，工作人员向小陈提供两种方案，在12月17日退款或退款延期至2023年1月10日，期间免费为小陈上一期25天25晚的面授课程。

到了退款当天，工作人员称，目前公司遇到较大困难，无法一次性退付全款，并要求与小陈签订分期退费协议，从2022年12月至2023年5月每月退还3000元，6月退还2000元。

另外，在黑猫投诉和领导留言板块，同样有许多消费者投诉中公教育，主要还是聚焦在退费难的问题。

中公教育退款情况，中公教育退费问题？

21世纪经济报道王峰报道作为2023年资本市场的重要事件，教育大掌公教育( SZ:002607 )业绩火爆，受到广泛关注和质疑。

2023年，中公教育收入69.1亿元，同比下降38.3%，净利润为-23.7亿元，同比下降202.8%。

今年4月28日发布2023年年报和2022年一季报后，中公教育于6月8日收到深交所关于年报的问询函。

最近，中公教育发表了长达63页的问询函回复。 其中详细披露了2023年业绩爆发背后的业务数据，特别是带来巨大风险的协议班的收入及其退款规模。

回复显示，2023年中公教育总收入204.3亿元，总返还金额153亿元。 2023年培训人数为384.9万人，退款人数为162.1万人。

2023年的退款金额比2020年增加了52.88%。

值得注意的是，中公教育出现的许多问题都是行业性的，进入2022年，确保利润和现金流成为全行业的共同选择。

中公教育的回复，也明确了公职考试培训行业的方向。

在激烈竞争下增加协商小组

2020年疫情暴发，各地的公共考试、事业单位考试等都推迟到下半年，但意外地带来了公职考试培训行业的红火。

各地公务员、事业单位、教师等岗位的扩大，引起了公职考试培训行肢岁业的激烈竞争。

据中公教育财政报，2020年营收为112亿元，净利润为23亿元，均创下新高。

另一项领先的粉笔技术是2020年培训课程和在线产品总付费人数达到960万人。

接下来的一年，头部机构争相建设校区，展开了激烈的竞争，公司经常成本暴涨，激烈的竞争只持续了约一年。

协议班是公职考试培训最重要的班型，协议班收费较高，但可以根据是否通过笔试、面试协商退款。

2023年为了应对市场备羡环境的不利影响和激烈的行业竞争，中公教育回应称：“加大了高退款班的推广力度，增加了学生资金的使用，这些措施的实施在一定程度上导致了退款金额的增加。”

2019年至2023年，中公教育退费分别为44.14%、46.54%、68.46%，退费分别为74.2亿、100.1亿、153亿元。

采用学生信贷模式时，退休率更高，据财务部门统计，2019-2023年退休率分别为68.46%、73.06%和82.94%。

这是因为贷款主要用于学员的可退款部分，主要针对考试难度较大的课程，实际操作中使用贷款的学员考试准备不充分，因此其退款率一般高于公司整体的综合退款率水平。

协议班单价高，能给公司带来大量收入。

例如2023年前三季度，超过83%的协议班学生选择价格在1-5万元之间的班级型，超过11%的协议班学生选择价格在5万元以上的班级型。

高退款协议班是行业现象。

据粉笔科技招股书显示，截至2023年9月30日，退款负债达7.75亿元，同期收入只有26.3亿元。

进款减少、回款增加，直接影响公司现金流，在市场前景看好的情况下，协议班支撑着公司收益和学生人数的大幅增长，但在市场不确定的形势下成为不可忽视的风险点。

在5月11日举行的业绩说明会上，中公教育表示，今年第一季度高退款率的产品持续下降。

保护现金流

可见，中公教育致力于改善现金流。

回复写如下。 “公司目前经营业务正常，随着省试时间的确定，其他大型试验也陆续推出，公司能够形成可持续的经营现金流是公司可持续经营的根本保证。

”

中公教育的现金流有多紧张？

2023年财报显示，中公教育经营活动产生的净现金流量为-40.98亿元，去年为48.82亿元，同比减少183.93%。

2023年净收款只有51亿多元，而中公教育营业成本为53亿多元。

一位网络职业教育机构创始人对21世纪经济报道说：“2023年中公教育现金流约为-40亿元，银行短期贷款约为十亿元，所以他们可能通过短期贷款缓解了现金压力。

如果有一天银行不贷款，经营压力可想而知。

”

幸运的是没有发生这种情况。

回复中只写道，受公司经营损失和其他因素影响，公司原贷款银行贷款期满后贷款审批时间延长。

截至回复函发出时，中公教育银行授信余额19.5亿余元。

其他公职考试培训机构其实也缺钱。

2023年2月粉笔科技获得3.9亿美元巨额贷款，据其招股书显示，截至当年9月30日，账面现金只剩下约8.5亿元，包仿饥拍括协议班预收款。

“如果后续退款持续，最终账面上的现金可能为负，所以粉笔技术需要上市融资。

“上述在线职业教育机构的创始人说。

开源节流是在线教育公司的普遍现象。

中公教育副秘书长表示，将改变重资产投入的经营理念，着手处置暂时未投入开发的土地等长期资产，取消冗余类别，聚焦研究生、IT、教育等核心类别。

今年第一季度，中公教育净现金流量改善至5.99亿元。

弄清业界的动向

中公教育的回复也明确了行业整体的动向。

首先，动辄数万元的高端套餐能持续吗？ 信中称，今年第一季度高端学生消费明显下降。

部分学生在教育方面的投入，倾向于选择当地一些价格较低的小培训机构，从去年开始的教育机构裁员，使得很多离职老师组织成立了很多零散的小机构，对公司的招生产生了一定的影响。

但回复函显示，公司始终保持行业领先的核心因素没有改变，没有发现市场占有率显著下降。

未来，随着高退款产品的削减，高资费套餐将回归理性，“天价公考培训班”现象将有所缓解，但行业品牌效应不会减弱，各机构仍需通过提高服务质量打造品牌才能在市场立足。

其次，公职考证培训行业如何保持用户运营？ 回复中，年审会计师统计学生复购情况显示，复购次数在5次以上的收款额占1.21%。

多次复购的原因主要是为了学生顺利就业，一年内报多门考试课程； 学生在同一年没有通过考试，继续上第二年的课； 学员在促销时多次购买小额课程，学员将追加研修课程的杂费等。

高途创始人陈东对教务老师表示，与K12教育不同，职业和成人教育业务几乎可以忽略复购率。

中公教育1.21%的5次以上复购率证实了这一观点，这意味着职业和成人教育特别强调品牌效应和教育效应，用户体验不足将难以挽回用户流失后的损失。

第三，职业与成人教育行业能纯粹上线吗？ 在回复中，年审会计师突击检查了《双师》的直播情况，出勤率为78.57%。

“双师”直播课是OMO课，一位老师负责直播课(通常是名师)，另一位老师在课堂现场维持课堂秩序，负责学生的现场监督。

普遍认为，线上模式出勤率高于线上，职业和成人教育行业用户大多需要关注工作和家庭，线上出勤率往往较低。

因此，职业与成人教育机构目前的主流模式是OMO，而不是纯在线模式，中公教育的出勤率数据再次证实了这一现实。

实践中，公职考证培训行业近年来线上业务比例有所提升。

中公教育在线群收款比例从2019年的16.45%增加到2023年的37.91%。

这主要有两个原因。 支持在线发布低价课程代替在线授课以获得客户。

将来，在线定位不同、互补的OMO模式可能会继续。

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中公教育协议班课程没听完会退费吗，报名没成功？

大众网络海报新闻教务老师孔祥茹东营报道

近日，家住东营区的赵女士向大众网海报教务老师反映，她在东营中公教育申请退款近3个月，但一直没有收到中公教育退款的钱。

交费后容易退款，东营顷橘很多学生未能按时收到退款

教务老师了解到，今年6月，赵先生在朋友的介绍和指导下，花了21900元报名参加东营中公教育教师篇培训班。 报名时，她与中公教育签订了《培训服务协议书》。 根据协议书，小赵明确表示，如果正常上课，可以正常参考，如果考试不及格，45天内可以全额退还21900元。

赵先生上完中公教育课，参加了教师编制考试。

笔试成绩公布后，得知自己不及格的赵先生于8月初向中公教育提出了退款申请。

距今已近3个月，已超过签订合同时承诺退款的最迟期限45天，但赵先生迟迟不能领取中公教育的退款。

赵先生这样说。 “45天退款期过后，我经常联系中公教育招生的侯老师，咨询她退款进度，但侯老师每次都没有给我准确的退款时间。 有很多学生要退款，学校的钱给老师发了工资等等，无法保证退款是时间。

”

赵女士告诉教务老师，据她了解，和她同组申请退款的同学，也没有接到中公教育方面的退款，大家众说纷纭，担心自己的钱会浮上水面。

“我也是今年6月份报名的，报名的时候，我答应过你不能忍受退款。 现在时间过得这么快。 我问招生老师退款情况，他说暂时不能退款，但是明年的学费可以继续花钱。 虽然不想退还续费，但我只说了一句“不能退还”就等着。

”另一个学生小路说。

赵先生说，一万元对他来说不是个小数目。 她希望中公教育能尽快还给她钱。

“即使迟到几天，或者明确告知退款的具体时间，也可以接受。

”

退款需要时间，中公教育方面表示不方便透露理由

赵小姐告诉教务老师，最近学校联系了她，重新签订了退款协议。 在协议中，中公教育承诺在12月3日前为他们完成退款，在未退款期间，赵先生可以享受免费课程福利。

对此，赵女士表示，她已经准备好工作，不打算继续上课，希望中公教育能尽快完成退款，“之前签的协议退了45天，后来没有退。 现在又签了协议说12月退款，但他们能不能帮我还是个疑问。 我不想再上课了。 我希望他们能尽快处理退款。

”

小赵及其同学的退款流程进展如何？ 学员什么时候可以收到退款？ 10月24日，教务老师来到位于东三路华泰大厦的东营中公教育东营分部。

教育机构一楼主管宋女士告诉教务老师，东营分部主管领导不在东营，不能接受教务老师采访。 教务老师在接电话采访负责人时被告知，需要提前预约后才能答复，但截至发稿前，教务老师没有收到任何中公教育方面的回复。

随后，教务老师联系了赵先生负和者责退款业务的主管老师侯先生。 侯老师告诉教务老师，学校一定会按时完成退款。 至于培训机构未能按时完成退款的原因，她不便透露，但学生有什么问题可以与学校取得联系，由学校向领导反馈。

教务老师拨打中公教育400客服电话，试图了解情况。 客服人员表示不知道具体城市的具体业务，会帮忙对接，届时会让相应的负责人回复教务老师。

截至发稿前，教务老师尚未收到回复电话。

不按时退款屡见不鲜的律师说教育机构在法律意义上违约了

中公教育成立于1999年，在全国拥有上千个直营据点，总部设在北京。

教务老师了解到，近年来中公教育不退的新闻屡见不鲜。

今年3.15日，中公教育因黑猫消费者服务平台教育培训类企业一周投诉激增荣登榜首今年7月，一则“中公教育拖欠学费三个月不退”的话题登上微博热搜。

教务老师搜索“中公教育不退款”搜索引擎词条，发现相关结果约11，800，000条。

中公教育的运营情况如何？ 24日，教务老师以学生身份前往太行山路东营中公教育西城学习中心了解情况。

机关负责销售的前台工作人员接待了教务老师，并向教务老师推荐了3万余元的事业编协议班。 她告诉教务老师，报名参加这个培训班，通过考试的话12000元，考试不及格的话全额退款。

当教务老师询问退款事宜时，她告诉教务老师，报名成功后，将与学生签订退款协议。 退款协议具有法律效果，如果考试不及格，一定会按时全额处理退款。雀棚团

就此事，教务老师咨询了泰和泰(济南)律师事务所的刘健梁律师。

刘律师告诉教务老师，如果教育培训机构不能按照《退费协议》按时为学生退费，从法律意义上讲就是违约。

《中华人民共和国消费者权益保护法》第三十九条规定，消费者与经营者发生消费者权益争议的，可以采取下列办法解决： (一)与经营者协商和解。 (二)提请消费者协会或者依法设立的其他调解组织调解；(三)投诉有关行政部门；(四)根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁。 (五)向人民法院提起诉讼。

培训机构的退款纠纷可以由消费者协会解决，也可以通过向有关行政部门投诉或向法院起诉解决。

大众网海报新闻教务老师将继续关注此事。

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网上的中公教育可信吗，中公教育被误杀？

监管调查结果出来后，中公教育被认定为诚信违规。

4月25日晚，中公教育( 002607 )公告称，公司收受中国证券监督管理委员会安徽证券监督局出具的《行政处罚事先告知书》，因涉嫌信息披露违法，公司被罚款400万元，5名管理层分别被羡雀悔罚款50-200万元，受到警告。

证监局认定中公教育和5家公司组成关联方，分别为陕西冠诚实业有限岁返公司、北京创晟建筑装饰工程有限公司、上海贝丁网络科技有限公司、吉安市井开区理享学金融信息服务有限公司、辽宁瀚辉实业有限公司。

上述5家公司与中公教育之间存在以下特点：拟由公司时任董事石磊提供资金支持石磊安排日常经营、财务管理等工作其公司的设立或购买股票行为均以中公教育业务发展的需要为中心。

2019年2月至2020年2月，中公教育及其子公司北京中公、中成地与上述5家公司关联交易涉及金额共计12.32亿元，其中2019年1.96亿元、兄正2020年10.36亿元分别为中公教育近期净资产的6.65%

为此，证监局将对中公教育责令改正，给予警告，并处以400万元罚款。 董事长李永新和董事石磊分别被罚款200万元总经理王振东被罚款200万元财务总监罗雪和董事会秘书桂红植分别被罚款50万元。

2023年第三季度，中公教育因业绩大幅下滑引发关注。

财报显示，公司前三季度营收14.45亿元，亏损7.94亿元。

去年第三季度实现营收46.31亿元，净利润15.54亿元。

深交所就此向中公教育发出了关注函，但根据证券时报的整理，对中公教育关注函的回复并不全面。 例如，公司还存在经营现金流逆转、存款双高、变相贷款促进业绩虚张声势等现象。

随后，深交所再次发出关注函，安徽省证监局也提交了违规函立案调查。

中公教育股价接连下跌，今年以来累计跌幅达43%，最新收盘价为每股4.46元，市值275亿元。

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考公越卷，中公越惨

衡量企业家有多荣耀，除了身价资产，还可以看他们给母校回馈了多少捐款。

2018年，北大建校120周年之际，百度创始人李彦宏向母校捐赠了6.6亿元人民币，寓意六六大顺。李彦宏也成为了给北大捐款最多的校友。

三年后，这个纪录被大幅度刷新。缔造新纪录的人便是 中公教育的创始人李永新 ，一出手就是10亿元。至此，他完成了向母校捐赠“第一个1000万”“第一个1亿”和“第一个10亿”的愿望。他还承诺，以后对外捐赠枝绝的第一笔100亿也要给北大。

李永新豪捐的背后是中公教育当时红火的业绩。公考报考人数近年来都在百万以上，竞争愈发激烈。如此热潮让中国职业教育龙头中公教育扶摇直上，2020年的净利润达到了2018年的两倍。

在《2020胡润百学·全球教育企业家榜》的前五名中，出现了三个与中公教育相关的名字：李永新和他母亲鲁忠芳以910亿元成为全球教育首富，总经理王振东排名第五，他身后是新东方的俞敏洪。

然而去年风云突变，中公教育2021年预计亏损20-24亿元，甚至还收到了深交所的问询函。曾经的A股大白马，市值较最高点跌去了2200多亿。

明明考公是越来越火热，为什么中公教育却坠落得那么厉害？

中公教育在业绩上的红火以及衰落，很大程度上都是因为协议班。

所谓的协议班，指的是猛隐姿“考不过就退费”，虽然有“全退”和“部分退”的区别，但平均能退学费的70%以上[2]。对于广大学员，这可以是一次白嫖课程的机会，不过对中公教育也有自己的算盘，因为在它的商业模式中包含了拿学费去走投资这一项。

就算协议费最终退给学员，但从收款到退款大概存在数月的时间，这就给了公司用钱投资增值的窗口。从2018到2021年9月，中公累计购买了将近889亿元理财。

这套协议班拉客的模式，也让中公超越了老牌机构华图，从“双雄”晋升为“龙头”。但这种营收的根基并不牢靠，激进拓客和疫情都会让其原形毕现——最直观的结果就是， 考公越卷，中公反而越惨 。

协议班的 不过包退，意味着只有被录取学员的学费，能真正被确认为收入。 而每年考公的人越来越多，但岗位的需求没太大变化，有些省份甚至会缩编。这就意味绝大部分学费最终都会退携坦回去。

换句话说，平台相当于是在低价甚至免费提供服务。

事实上，协议班还不是中公最激进的拓客方式， 学员贷 才是。所谓学员贷，是指公司向学生推荐贷款机构，其中又以中公自主推出的理享学为主。考不上，中公负责偿还本息，录取了学生才会需要给贷款公司还钱。

以前好歹还要先自己掏学费，现在连学费都有人先帮着垫了。对于中公而言，也不存在提前拿贷款投资。

中公学员贷甚至推出过“1元占座”项目，用户花一块钱就能白嫖上万元的课程。即使真的通过了考试，被计入公司收入的钱也只是个零头。

光2020年和2021年前三季度，中公为学员贷付出的利息和手续费就高达2.18亿元和1.79亿元。退费率也被进一步拉高。2019-2020年，中公的退费率还在45%上下，等到2021年前3季度，退费率已跃升至66%。

总而言之， 考公越激烈，意味着退费率越高，平台的钱越难赚。

至于理财收益，只是赚个零花钱，不能发家致富。 因为公考退费存在季节性，理财更多是为了平滑利润的大幅波动。 而且因为要保证退费，理财期限都很短，2019年中公的投资收益率仅有4.72%[2]。

为多赚点零花，中公在退费上绞尽脑汁，“不好惹的加急退钱，好说话的一直拖延”。最严重时，即便确认了退费，还要再和客服扯皮两个月[3]。考生不得不求助投诉网站，可机构们退钱都不痛快，谁家退钱快竟然还成了优点。

公司赚钱难，考生退费难，双方都在被协议班反噬。去年年底被问询后，中公终于取消了协议班里“不过全退”的课程，学费至少得收三四千。

最吸引人的白嫖课程取消后，中公只能在课程本身的质量上做文章。为了深耕课程，中公做的最核心的事情，既不是聘请师资力量，也不是钻研授课方式，而是买地。

从19年至今，中公在培训基地上的投资已超百亿，包括斥资30亿拿下的昌平用地，和拟投资42亿建的怀柔培训基地[6] 。在构想中，怀柔基地光建面就有32.6万平方米，相当于46个世界杯足球场，最多可容纳2万名学员。

在退费率高居不下的情况下，为什么还要拿钱出来大兴土木？这主要是由线上和线下课程的不同决定的： 线上做的是产品，线下做的是服务，并且相比网课有更高的溢价。

网课是个小而美的生意，很难做大蛋糕。 关于这一点，看看粉笔 科技 就可以明白：哪怕网课风生水起，它还是铆足劲往线下钻。

因为经常派发“1元学习大礼包”的福利，粉笔 科技 创始人张小龙喜提了个绰号叫“张白送”[7]。靠着便宜网课，粉笔成为了“线上一哥”。不过，虽然粉笔有超3770万注册用户，但因网课需求分散、客单价低，营收的天花板也做不高。从2019年起，张小龙将高端面授小班作为新的增长点，哪怕代价是由盈转亏。

用他自己的话说： “知识的获取是很容易的，值钱的是服务[10]。”

从中公的课程上，也可以看出“知识”和“服务”的差价有多大。2020年，中公面授班的客单价5500，基地封闭班则动辄上万；而线上班客单价只有968元，这还是涨价六成之后的结果[2]。

网课提不上价格，是因为算不上刚需，自学刷题也能应付笔试；而且录播课大同小异，即便报班也选最便宜的。面授班溢价，则是抓住了考生对通过面试的渴望。如果说笔试还存在混一混的心态，那么笔试过了，在距离成功仅一步之遥（大约五个人里能录取一个）的情况下，不计代价的付出也在情理之中。

不同于笔试还能刷题，面试更多要靠实战。比如让社恐胆寒的“无领导小组讨论”，怎么组织答案需要在实战中不断叠加buff，连着装礼仪的小细节也可能决定成败。

从这个角度来看，哪家能够模拟最贴近的场景、激发考生最高昂的斗志，就能获得更多青睐，为此多加一点钱并不算什么。就这样， 需求大、客单价高、有壁垒，让面授班成了机构必争之地。

中公拿地，也是因为自建基地不止封闭性更好、平摊下来还比租酒店更省钱——租酒店人均开班费约150-180元/天，而自建基地只要50元/天[8]。

然而，由于地产监管和业绩变差，中公以后将从拿地转为轻资产租赁[3] 。在职考达人李永新为中公殚精竭虑时，教培界还有另一群企业家，也在为前路彻夜难眠。

同为北大学子和知名教育企业家，李永新和俞敏洪都度过了坎坷的2021。李永新是因中公的业绩突变，俞敏洪则是身处”双减”的风口浪尖。

“双减”改革之后，新东方关停了最大的K12业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新的桌椅。在大厦倾颓时，俞敏洪带着讲师在直播间里带货农产品。对于前东家的自救，罗永浩称“教育界下岗人员”转行做主播，企业家精神令人钦佩[9]。

如今， 新东方、好未来等教培机构，正将职业教育作为转型的救命稻草，即便这行比K12天花板更低、需求更分散，竞争更激烈。

在“双减”之前，K12赛道远比职业教育光鲜亮丽。它有更长的周期、更多的科目，更重要的，是让家长望子成龙的朴素心愿有着落。在家长“给孩子最好”的追求面前，不愁客单价上不去。

职业教育就大不相同了。职教面向考公和考研党们，潜在用户仅有百万。而且用户大多靠自己付费，对自己再狠，也很难比过家长对子女的殷切期望。

数据也能展现两个赛道的差异：K12大约覆盖了2亿在校生，有超30%参培率；而招考和考研的用户规模只有百万，参培率不足20%，复购率也更低[8]。

总而言之， K12能做拉新和复购的生意，拥有涨价空间。而职教更多只能做拉新，且用户规模远不及K12。

因此，当K12机构们大船转舵，航向的不是新大陆，而是僧多粥更少的“马六甲海峡”。

在职考领域内，规模最大的公考，已有中公、华图和粉笔三剑客，他们尚且要靠协议班烧钱换市场。而在公考和教资等大类目外，IT培训和烹饪等资格证，单品空间实在有限，堪比鸡肋。

然而百万考公人，偏要千军万马走独木桥，这可能也是教培机构们最后的上岸机会。

04

尾声

体制内的身份，在中国一直是非常有吸引力的存在，虽然它的意义可能正在发生微妙的转变。

在80-90年代，进国企拿编制就是最大的体面。央视开年大剧《人世间》展现了时代变迁中周家人的命运轨迹。周家小儿子周秉昆为在父亲面前争口气，一辈子都在为“编制”奔波，哪怕当上了餐厅大老板，还在为没编制而自卑。

在互联网兴起的浪潮中，不少人实现了梦寐以求的财富自由。励志的另一面，有996、PUA、打工人这些辛酸词汇作注脚。

从互联网公司离开考公的程序员也不在少数[1]。Github上甚至有一份《程序员考公指南》，里面写道：“后端阿强考上了一线城市公务员，前端阿珍进了离家车程10分钟的事业单位，我在回家省内高校当教师：我们都有光明的前途。”

从这个角度看， 考公可能是脱离996最好的门票。

[1] 当程序员们决定去考公，每日人物

[2] 中公教育：国省考大厦之基，泛职教百里之行，东方证券

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