在消费品市场上，有许多细分的赛道，每个赛道都是一个典型的从零开始快速形成的巨大市场。只有成长为主流品牌，才能享受双重红利：新品类增长红利和主流品类红利。

要成为主流品牌，仅仅依靠渠道和销售是不可行的。因为现在商品供过于求，渠道内很多品牌同场竞争，消费者选择太多。竞争的关键在于消费者的头脑。谁是客户头脑中的首选，谁就能赢得竞争。通过做品牌广告，我们必须抓住用户的头脑，提高用户的购买决策和效率，形成信任壁垒，建立市场的主要地位，获得品牌溢价。

品牌广告有两种打法

1.细分市场覆盖打击，让消费者成为品牌再传播的载体

这里提到的覆盖饱和交付策略不是广撒网的形式，广撒网最大的缺点是市场扩张效率低下。其次，多市场覆盖需要相当大的资金支持。如果渗透率不足，很难达到引爆市场的临界点。中小企业最大化可用预算价值的做法是做好细分市场，在细分市场高密度覆盖消费者。30%的市场渗透率远好于10个市场3%，因为30%的市场消费者会引爆剩余的70%，这样市场上的决策者、买家、体验者和传播者就可以收到品牌信息。

品牌需要重复，心智不断巩固才能产生复利效应。所以在品牌广告出来之前，首先要考虑:火力够吗?是否有力度打透消费者的心智，越过量变到质变的拐点。若打不透全国，集中火力，聚焦多个省市，在这些城市形成饱和攻击。

2.持续投放场景痛点，触发新的主流消费

从内容种草到品牌场景塑造，越来越成为一种新的营销组合。也就是说，品牌不仅要注重内容营销的社交媒体传播，还要注重核心生活场景中的品牌势能传播。将线上线下、内容化、场景化高效结合，通过双微一抖一分众引爆品牌，将成为未来传播最有效的范式。

由于没有品牌广告来积累和巩固品牌的认知和信任，销售是不可持续的。消费者今天可以低价购买你的产品，明天也可以转身尝试别人，因为对手价格更低。如今，经过实践，越来越多的品牌也发现，只追求流量，只关注交易渠道，不是长久之计，因为流量成本越来越高，无法持续。商业的本质不会改变，消费者是根据品牌选择的，品牌是真正持久的流量。