文/林栖

图/来源于电视剧截图，特别致谢，侵删！

01

“老吕，老吕我错了，我要怎么求你才可以，我不管，我要跪着求你吗？你是朋友吗？我跪了，我跪下求你”。

这是范总为了帮汪小姐拿下七彩服装厂吕总的订单时说的话。

他也是够拼的，为了汪小姐，竟然愿意放弃自己的尊严。只因这个订单是他介绍给汪小姐的，如果做不成，就辜负了宝总和汪小姐对他的信任。

这样来看，范总这个人是有点子信义在身上的。然而一开始的范总，却实在令人唏嘘。

02

范总的出场，是为了80万件火烧丝光棉，他找好了工人生产，只要一开机，流水线根本停不下来，烧的都是钱，他着急找宝总出货。

宝总是黄河路上最大的噱头，不光范总，大家都想找他。不过他自然不会轻易地遂了大家的愿。

只是宝总若是不去，至真园怎么能成为黄河路上的头牌呢？李李是一定千方百计会让他去的。

打听到范总最近在跟宝总做一笔大生意，李李给他送了一张请柬，留了一个豪华包间。

她们知道，有了这笔大生意，只要范总在至真园，宝总就可能来。请帖说是送给范总的，不过是想蹭一下范总的东风。

打着这个算盘的除了李李还有范总，他一边向汪小姐表明自己的自知之明，一边又求汪小姐帮忙请宝总改到至真园吃饭。

汪小姐以为范总是贪慕虚荣，不过范总自己知道，他不过是想搭宝总的快车上至尊园的船。

在这错综复杂的人际网络中，每个人都在精心布局，企图借助他人之力攀登更高的社会阶梯。

至真园的豪华包间是李李的工具，而宝总与范总的饭局是范总的筹码。在这光鲜亮丽的背后，每个人都有自己的算计和目的。

04

宝总没有按时赴约，李李故意叫人把包间放出去，范总急了：“可宝总要是答应来至真园，包间没了，这这……”

李李开始了她的第一波攻势：“至真园是做生意的地方，宝总他贵人事忙，我们也不能随叫随到是吧，不过我还是那句话，包间是留给您范总的，只要范总你说今天就在至真园了，我马上推掉其他客人。”

李李的言外之意，其实是在给范总施压，让他去想办法成功约上宝总。

为了能够锁住范总，李李又补充道：“不过范总，我提醒你一下，现在奇货可居的是你，就像我们至真园的包间谁都想进，但是谁该进，谁不该进，他们说的不算的，这是供求问题。

而且今天我请你来，也不只是来吃饭的，我也是想替你打个广告，今天来这里的人，都是做大项目的，你现在跟宝总合作，那就是你最好的名片，你也可以掂量一下他们的分量嘛！”

不得不说，李李真是一个营销高手，她深谙人心和生意场上的游戏规则，三言两语，既蕴含着对范总的恭维，又点明了范总资源的稀缺性和重要性，既透露出一种隐晦的压力，又体现了至真园对范总不可替代的重要作用。

05

范总动心了，不过终归还是有些犹豫，他没有把握能请得动宝总，也暂时还不敢得罪他，毕竟他们的合作终究是宝总占主导，而他又迫切需要这笔订单。

看着范总的犹豫，李李来火上浇油了：“宝总已经到了红鹭，今天肯定是不能来了，范总过去吧。我们至真园的包间，就像范总的项目一样，是稀缺资源，等将来你生意做大了，再来至真园，一样可以呼风唤雨。”

此时的范总，心里多了一份对至真园的愧疚，夹杂着一丝不甘。加上前面的铺垫，他现在或许更愿意留在至真园了，需要的只是一个台阶。

06

刚好，潘经理给他递上了梯子，把爱刷存在感的魏总请进了包间，用魏总的张扬来换范总的一份笃定。还故意说：“隔壁是浙江几个商会的会长，范总或许认识。”

言外之意：“范总有稀缺项目，我们有稀缺资源，就算最后宝总不来，你的生意也有人可以兜底。”

范总一听，立马会意：“那我要过去打个招呼。”

李李却说：“改天吧，别耽误了正事，你要是再不过去，人家还以为是我不让你走。”

明面是为范总好，撇清自己中间捣乱的嫌疑，实际上是逼宫举棋不定的范总，让他做下了决定：“侬讲宝总，我等了他三个月了，叫他等我一下下不是问题。”

他不但没赴宝总的约，还说：“生意嘛，不跟他做，我还可以跟旁人做，我看那个小魏不错。”他觉得自己只要钉死在至真园，就有更大的机会。

07

只是宝总这块骨头，比他们想象中的要硬，他依然没去至真园。

李李组了魏总和范总的局，为了造势，还请上了记者。这阵势，加上魏总的演技，李李的推波助澜，范总彻底入套了。

他不但把自己手上有三羊牌的事情故意泄露给旁人，还想借机要宝总给他每件降一块钱。他还不知道，自己将会为这个鲁莽而不计后果的行为付出惨痛的代价。

08

魏总带着他的渠道和范总约在了至真园，他夸下海口，这次生意就是要抢宝总一单，不管宝总出什么价，他都比宝总每件多一块五。

他以为宝总不过是个中间商，自己可以省去这个环节直接铺货，优势不是宝总可以比的，范总也笃定这一次吃定了宝总。

直到汪小姐到来，他们才发现玩大了，80万件货，魏总根本吃不下。

李李想叫沪联商厦的徐总来帮范总兜底，却不曾想此时的徐总已经在对面跟宝总敲定合作了。

09

最后，范总毁得肠子都青了。他只能灰溜溜地去给宝总道歉求情，不但没要到每件一块五的加价，反而被每件降价一块五。徐总说：“范总，少掉的这一百二十万，是你交的学费。”

对范总而言，这真是一个血淋淋的教训，但实际上，被教训的又岂止是范总。

李李给范总造了那么大的势头，最终却让范总承担这么沉重的后果，至真园的名声一开始就被打了一个天大的折扣。

10

在这场错综复杂的商战中，每个人都试图通过心机和策略获取最大利益，范总和李李虽然一度看似掌握了主动，但最终却因为过于自信和鲁莽付出了沉痛的代价。

商场如战场，不仅需要敏锐的洞察力和果断的行动力，更需要说到做到的信义和谦虚冷静的头脑。否则虽有棋子之心，却无棋手之智，终究难逃败局，自己将为自己的错误买单。