微短剧的观众是哪些人呢？哪种“韭菜”会对这些微短剧情有独钟？

撰文丨侯虹斌

从去年底至今，有一类新的剧种，不断地吸引着大家的注意，变成了新的“热钱”，人人津津乐道。

关于微短剧，新闻平台上常见到类似于《夫妇做短剧每月进账4亿多！短剧成暴富神话？有编剧月入10万》《从“黑莲花”到“八零后妈”，咪×一天狂赚2000万》《靠短剧一个春节赚过亿？起底咪×：继续狗血，继续赢》等文章，不断地推送，看得人热血沸腾，都想着能否分一杯羹。

图/网络

钱真的这么好赚么？

这些疯狂的热钱又是从谁身上来的呢？

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先来看一下什么是网络微短剧。

从去年下半年开始，在网络平台上流行起一种非常短的微短剧，从几十秒到10分钟一集，集数很多。这种剧，每15秒一个反转，每集一个强剧情，到了最关键时候这集就结束了。

微短剧分为男性向的短剧和女性向的短剧。

男频剧，一般是霸道总裁、赘婿、战神、逆袭，主打一个“今天的我你爱理不理、明天的我你高攀不起”。典型故事，就是一个看似窝囊废的男人，他的真实身份是富可敌国的超级大佬，打脸了所有人（这个梗古代现代皆可用）。

女频剧，一般是情感、甜宠和复仇。典型故事，就是上辈子是被后妈等人欺负至死的嫡女，转世之后把欺负过她的人整得生不如死，关键还要把最帅最有钱的男人从当初欺负她的女人那里，抢回来。

图/网络

简单来说，就是爽！

人物一定要非常脸谱化，好人必须永远是好人，坏人只能是坏人，强情节、强设定、不要讲逻辑，不断反转，不断设置紧张感；在场面上，尽可能地减少成本。这样的剧，才能让用户上瘾。

这种剧看似收费低，实则并不便宜。一部100集的微短剧，每集1分钟，其实就是一部普通电影的长度。看剧时，一般前10集至15集免费，之后按照每集0.8元至1元的价格收费，看完需要六十多到八十多元。

不同的平台有不同的收费标准，有按集购买、一次性购买全剧、直接购买看剧小程序年卡等几种。有些平台用虚拟币来计算的，让人更容易失去金钱的概念，一口气充值很多。

图/冰川图库

一般免费播放结束后，小程序自动跳转到付费页面，而且，一定是刚好设计在反转、逆袭、生死一博、好人暴富、坏人被打的“爽点”上。

《法治日报》近日的文章《工资四千多，花五百刷微短剧 一些微短剧“爽”点多让不少打工人欲罢不能》里，举了一个例子：“以某平台微短剧《××攻略计划》为例，一集剧情需要150K币，最低充值39元，获得3900K币，大约可以看26集，看完全集大概需要充值88元。”

一部完整短剧只有一两个小时，却花了两三部电影的钱。而且，还是质量比较差、没有影院等附加服务的剧。当打工人把看微短剧作为消遣的时候，花钱如哗哗的流水，刹也刹不住了。

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微短剧也太好赚了吧！当我们看到“夫妇做短剧每月进账4亿多！”“某剧日进2000万！”为题的文章泛滥的时候，肯定会以为，这是一片赚钱的汪洋大海。

非也非也。

从2023年底至今，作为一个写作者，至少有六七拨不同的熟人，询问过我是否能写这种微短剧，或者帮忙找人来写。于是，我简单地了解了一下这个行业。

实际上，微短剧这一行里，一部剧的拍摄成本，20万—40万元已算不错了，里面还包括了演员费用。编剧的行情一般是一部剧一万至两万元，100集，每集1分钟；大牌编剧已不怎么接这种剧了，除非是有分成，可就算加上分成也不高。

——那是不是所有钱都让出品方赚了呢？这里，很多报道都在误导。

比如说，前面说的那个“每月进账4亿多”的公司，是这一行的超级头部了，名叫“×众科技”。它是一个平台公司，一个月的产量大概为50—60部；而收入和利润是两回事。

该公司CEO在接受采访时透露，“短剧并非暴利行业，毛利率只有10%”。如果转为净利率，那就更低了。那平均下来，一部剧能赚个几十万就很不错了。

注意，这还是被无数新闻报道、视为奇迹的头部公司，别的公司根本达不到这个利润水平。

图/视频截图

那这个成本去了哪里呢？

投流量。

短剧公司需要在核心视频平台上大量花钱买流量，比如，一部剧成本数十万，再花1000万买流量，如果能收回1200万元的付费点击，就算大爆款了。更多的剧，是投流的钱花出去了，不受欢迎，收不回来，打水漂了。

如何判断哪个剧会成为爆款，获得20%的毛利，来覆盖绝大多数亏本的短剧成本？

那就要不断试错了，拍大量的作品，期待偶然的中彩。

所以，我们看到那种号称进账2000万的短剧，拍剧成本只有三四十万的时候，别盲目崇拜；因为，人家投流可能花了1800万，这是一个高资产才能进入的高风险领域。

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那么，微短剧的观众是哪些人呢？哪种“韭菜”会对这些微短剧情有独钟？

前述《法治日报》的《工资四千多，花五百刷微短剧》报道里，采访了一个北京23岁的服务员，他说自己每个月工资4000元，为刷短剧花500元左右。

这并不是个例。

在一张流传的“微短剧高峰论坛”的现场上，可以看到从业者对他们的目标客户的描述，很精准，包括：

生活圈子小，生活圈绕着亲戚邻里，所以男频剧的反派主要都是丈母娘、岳父、小姨子之类的；

认知有局限，所以人物必须非常脸谱化，不然他们看不懂；

感情诉求上必须是逆袭、反转，下位者有朝一日变成人上人。

至于这个“爽”的标准，通常是男人得到崇拜和权力地位，女人备受宠爱。缺什么爱什么。这些情感诉求，都是比较底层人民的需求。

图/视频截图

另一方面，正式去看电影、逛街、旅游等爱好，都需要更多的钱、更多的时间精力，还需要有社交圈子，哪有在手机上看剧来得轻松简单呢？普罗大众也需要娱乐呀。

由于低消费水平的人群数量庞大，娱乐公司为他们度身订做了一批“垃圾文化消费品”，而且，质次价高。这让本来就不富裕的人们就更加雪上加霜了。

值得一提的是，现在对微短剧的监管越来越严格了，以往那些过于浮夸和擦边的剧，随时就会被下架。

监管的问题比较复杂，对于微短剧，我并不喜欢，但除了那些明显触碰底线的外，我觉得还是要让市场来主导，让它们自生自灭，而不宜过度管理。

因为不高明的狗血剧，俗气的剧情，依然是大多数人的精神需求，这是普遍人性，不可能人人都去看《追忆似水年华》；如果觉得贵，不买就是了。

事实上，现在市面上大多数微短剧都赚不到钱、都赔了，市场已经检验了一轮；不必扶植也不必打击，就让他们自然淘汰，不挺好吗？

很多事物，本来也就是速生速朽的，不必每个风口都去追，也不必一惊一乍的。

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