大家好，我是小红红。

我对来得快也去得快的富贵，毫无感觉，更不会羡慕。

前段时间郭有才靠一首《诺言》涨粉千万，打赏过百万，很多人羡慕，但我看到的是没过一个月，热度也过去了，这富贵也不长久。

所谓的红，不过是老天爷给你的运，运一旦过去，你再努力折腾也没有用。

今天这个时代就是这样，算法随机把有才华的人筛选出来，给大众们看见，让他巅峰，又让他沉沦，好像命运无情地在幕后操纵。

但我只愿意选择把命运牢牢掌握在自己手里的路，哪怕它看起来更艰辛，更不容易马上获得回报。

没有好运的时候，我就做好自己该做的事情，做好一样食品是需要很长的时间去沉淀的，我虽然没有追逐网上的热点模式，但我有按做食品的规律，一样一样修炼内功。

2015 年开始做酱时，我只是一个 18 线小城市的宝妈，原本生活不应该有交集的秋叶大叔最后成为我的合伙人。

即便是别人眼里觉得我和大叔实力相差悬殊，但大叔说要投我，我没有受宠若惊。

因为做不二酱说到底是我对食物的理解，做人做事的自我表达。

所以由始至终我思考的是他适不适合做长期伙伴，能不能给不二酱带来促进作用，我又可不可以回馈他对等的价值，以及假如闹矛盾，有没有足够成熟的理性求同存异，继续发展？

我想当初就是因为我在说到怎么做酱的时候，即使刚刚起步依然身上有一股坚如磐石的决心打动他。

（好吧，我承认是我做的牛肉酱里有好多牛肉打动他）

（大叔激动写下好多「牛肉好多」）

牛肉酱，其实它是我 9 年前就做的第一款酱，那个时候还没有不二酱这个商标。只是一个北海的普通妈妈在带娃之余手工制作的酱。

我也因为这款牛肉酱做得特别好吃 ，征服了美食圈大佬们以及秋叶大叔为首的很多老铁们的味蕾。

感觉她们对牛肉酱的记忆，比爱情还忠诚。

大叔更是把牛肉酱当作他的社交利器。

员工表现特别好，送！

好朋友拜访公司，送！

万元秋叶私房课，送！

中间有长达两年的时间我说不做就不做，大叔就觉得我太狠心了。

但绝大部分人都不知道，做与不做一个产品，其实是一件需要综合考量，顺势而为。

我不听我不听我就要马上买牛肉酱（真爱直接点蓝字可立即买）

首先，我要考虑做这个事情我能不能做好？我是不是有不可替代的优势？

其次我要看做这个事情的机会成本如何？

最后我还要看这个事情有没有不可控制的变量因素，导致我不能量产，不能持续的做？

这么一分析大家都懂了——全国各地到处都有做牛肉酱的人，竞品太多了。

而且我发现外头的牛肉酱，大多是配料、豆豉巨多，牛肉的含量还占不到 15%，吃起来一点不过瘾。但是它价格极低，陌生客户就首先被价格吸引了。

我做的牛肉酱基本上都是加牛肉 30% 以上，而且也不用豆豉这种又便宜又占地的辅料。

我第一天做酱就是以孩子也能吃的标准来做。

（女儿 5 岁的照片，今年 14 岁了）

既然是孩子都能吃的酱，因此每一种食材都得很讲究，所以我选鲜香菇作为辅料，荤素搭配，营养更均衡。

香菇之所以叫香菇，正是因为它那特殊的香气，而且经过烹饪加热后，香味不减反增，大大提高了菜品的食欲。

香菇口感厚实，吃起来就如同在吃肉一般，又比肉少了一点油腻。

我做的牛肉酱也不放任何香精色素，连香料都不放，香气完全靠葱姜蒜等新鲜食材带出来的。

我做的牛肉酱，吃起来也会有鲜味。

因为我用的食材鲜菇、红葱、大蒜等等新鲜食材本身就自带香气和鲜味。

过去我没有开厂，没有工人帮我，都是我自己手工切的。哎，那个心酸！

可想而知我的牛肉酱成本不可能低。

所以我想还不如发挥北部湾海产丰富的优势，做海鲜酱，做虾米鲜椒酱，一样能做出好吃的酱，一样能做出让人怀念的好味道。

做牛肉酱只能是大叔跟一帮老朋友催得厉害了，才被迫做一次给他们解解馋，始终没有量产。

不过有些事情是念念不忘必有回响，后来我建厂，就有员工帮我切肉。

（同事切肉都比较粗暴，有图有真相，真的很大！）

我在大叔和老铁们的捧场下也组建了不二酱超级会员群。有了 2300 个消费能力很强的高价值会员，就有了基础销量的保证。

有了销量保证，我在原材料采购上的议价能力就会高很多。

我找到了广州一家很大的进口牛肉供应商，离北海又近，不管是肉的价格还是物流成本都比原来低了很多。

关键是手续齐全，具有报关单、消毒证，检验检疫证，肉源可追溯，资质齐全才敢采购。

当能力越大时，责任也越大，我们天天试做牛肉酱，就想着把价格打下来。让更多的人吃到好吃的牛肉酱。

（有人说我不会做酱，全是肉，很难找到酱）

不管，我也要买牛肉好多的不二酱链接绿色通道（想试试好多大块牛肉的真牛肉酱就点蓝字）

这一款结合了进口牛肉、鲜菇以及我们北部湾本地的红葱头、大蒜等新鲜食材做出的牛肉酱，吃过的人都赞不绝口，我终于敢说它是一瓶好酱。

在解决了原材料供应链、技术、产能以及口味数十次迭代优化的所有难题后，终于能把价格打下来了。

所以我决定今天重新隆重推出这款牛肉好多不二酱！

于是我定下了 29.9 元 / 瓶的新品优惠尝鲜价！ （秋叶家的老铁们等下有福利，请往下看）

这个价良心到什么程度呢？老铁们应该记得，牛肉酱我一直卖 45 元/瓶以上的。

我有个很懂营销的朋友说，你现在做的这款牛肉酱里面的牛肉真的好多，又大块，不管从口味还是牛肉含量上都比以前的要更好，为什么定价那么低呢？

9 年来我做的事都是一样的，即使大家都说消费降级，但我也没有从用料、品质上降低标准。

因为我始终相信，产业链上谁得到的信任最多，谁就可以得到客户的持续支持。

品牌价值大小跟所花费的时间是成正比的。

笛卡尔说，良知是人间分配得最均匀的东西。运用正确，在正道上前进，即便十分缓慢，也比离开正道飞奔的人走在前面很多。

感谢所有曾经买过不二酱的朋友们用一瓶又一瓶不二酱订单的支持，撑起了我和大叔对做高品质酱的信心。

是你们给了我底气：如果一件事对我的发展来说不具备长期价值，我就不做，眼前赚钱也不做。

一件事具备长期价值，我想方设法坚持做，即使眼前不赚钱，能亏得起的都做。

我始终坚信自己的每一次选择，这份坚信既可以抵抗这个世界的诱惑，也能消除对自我的犹疑。

我深知做一份长期的事业，需要用手段与时间去填充，并等待运气来临。

这么多年得到了无数人的认可和支持都是因为吃了牛肉酱，很多早期的网友因为牛肉酱而办超级会员。大家对牛肉酱评价都很高。

老铁小兽说牛肉酱是一道肉菜，真的是一语道破天机。

你们就是我的运气！

我始终也记得大叔跟我说过的话，他说好产品要让更多的人吃到，这几年大家都不容易，厂里如果缺钱了有我，你只管研发改良产品，让人人都能吃得上好酱，吃得开心最重要。

所以，不二酱向来的宗旨就是守住不亏的底线，保持微利，比自己觉得应该拿的少拿一点，持续稳定的增长。

每个月 7 号是秋叶书友会好物节，为了感谢大家的一路支持，3 天之内（7.7~7.9）所有人都可享受第二瓶半价的优惠，相当于 22.5 元就能买到一瓶牛肉酱。平时超级会员都要 23.9 元才能买到呢。

如果是超级会员且用余额支付的，买两瓶除了第二瓶半价，还可以获赠一瓶我做的零添加的凤梨酱，我做的果酱好不好吃，问问 2300 个老会员和大叔公司的小伙伴就知道了。

如果你还不是超级会员，7.7-7.9 三天之内新办的会员也一样送。

超级会员平时能以优惠价买到很多会员专属品，比如世界上巨好吃的桂七芒果、黄金百香果，桂圆干，黄皮干，井冈山柚子，非遗手工红糖等等。

因为这些都是比较难搞到的高品质好物、未上市新品，量少，不是超级会员我还真的不够卖给你。

还有啊，广西的节日好礼春有青团，夏有粽子，秋有轻甜月饼，冬有腊肠，平时还有我和大叔自家农场种的水果，样样都是拿得出手的送礼自用佳品！

做超级会员流程非常简单，直接在我小程序拍超级会员充值卡，等我们客服上班时间给你开超级会员权限以及把 500 余额放进你的会员账号，就可以买了。

这 500 块钱，不是会费，我们不收会费的，它就是你的预存款，存了就可以马上买好东西吃。

最后说一句，500 块钱的充值卡 12 个月有效期，有那么多的产品，你根本不怕用不完。

拍了充值卡的新会员请加我微信好友，抱你进超级会员群，我和大叔等 2300 个会员老铁等你来一起愉快玩耍。