撰文/石闻天

跨境电商、品牌出海发展势头强劲，繁荣发展的背后蕴藏着巨大的利润空间，为追逐高额利益，许多商家利用海关监管的漏洞及相应的税收优惠政策，游走在法律的“灰色地带”。

事实上，跨境电商领域的灰黑产业链早已经不是什么新鲜事，早成为了滋生走私犯罪的摇篮，此前的“淘宝店主逃税被判10年”“空姐代购案”“走秀网走私案”等跨境走私屡见不鲜且屡禁不止。

如今，随着跨境电商目前的主阵地北美、欧洲面临通货膨胀后带来的消费降级，东南亚、拉美、非洲等国家市场的人口规模不断增长背后的电商红利，以 SHEIN、阿里速卖通、拼多多旗下的 Temu 和 Tiktok 为代表的“跨境电商新出海四小龙”的迅速崛起，都成为跨境电商企业新的“掘金”之地。

氢消费梳理发现，目前跨境电商在支付、高仿、税务等方面存在巨大的灰色地带，这些“灰色”空间的存在，某种程度上极大的影响了跨境出海企业的品牌，也对所在的平台造成了恶劣影响，同时也对平台的监管提出了更高要求。

01、支付灰色地带展业，无牌展业“蔚然成风”

支付行业是一个参与者众多且产业链相对复杂的行业，跨境支付更是如此。

出海跨境行业发展快于相关政策，如小件商品通常都不报关，而走快递出口，从而导致结汇难。

过去的几年，外贸电商业因为支付收款问题，难以实现阳光化发展，大部分资金的流转依赖地下钱庄，这也给出海商家带来了潜在的巨大风险。

事实上，在跨境支付层面，不同国家的支付习惯又是不一样的。

比如在美国可能80%-90%的消费者会使用信用卡进行支付，但是到了东南亚就完全相反，可能只有10%-20%的人是用信用卡，更多人会用本地的支付钱包，甚至说便利店的充值，这些在美国是不怎么被使用的。

因此，商家和平台对于不同的玩家，需要有不同的策略。

也正是由于跨境支付业务的复杂性，市场上存在大量灰色地带的交易，一些创业公司对于合规、风控的认识不足与流程失误，导致账户冻结甚至销声匿迹。

对于跨境支付的市场规模和企业数量，目前行业内还没有详细的统计数据。不过可以肯定的是，还有很多支付公司并未获得牌照，一直游走在灰色地带。

具体来说，因为跨境资金流转效率低、海外银行账户开立难、监管与合规门槛高以及汇率波动风险大等各类问题，让出海商家为了节省时间，早日在平台经营，部分商家“不得不”铤而走险，找到国内外所谓一些靠谱、可以办理这些合规手续的公司进行业务代办。

久而久之，这些代办企业，出现各种问题，被查封、被监管、资金被冻结等，最终受害的还是出海企业本身，以及国内供应链。

事实上，支付体系是信任的基石，支付地带的灰色问题，也对出海企业造成了不必要的影响。不仅如此，企业还利用网上支付和银行信用卡套现等手段掩盖支付交易信息，逃避税款。

另外一个不得不面对的现实问题是，无牌展业。

这其中，有无牌照都能开展业务会在相当程度上导致监管套利的问题，导致“劣币驱逐良币”。一位投资圈的人士对氢消费表示，“在跨境支付市场，非持牌机构由于不受监管约束，竞争手段尺度更大，牟利空间远胜持牌机构。”

事实上，在眼下跨境支付日渐攀升的交易体量中，相当一部分交易额是由无证经营者“贡献”的，这部分监管“无人区”倘若爆发风险，可能对整个跨境支付市场带来系统性冲击。这是监管重锤出击无证经营的重要原因。

以备付金为例，2019年1月14日，所有第三方支付机构全面实现了“断直连”和“备付金100%集中交存”。然而，无证经营者庞大的备付金（这是属于所有客户的资金）却仍旧处于监管盲区。一旦出现挪用、跑路等恶性事件，将直接威胁到跨境电商卖家在Amazon、eBay、Wish等电商平台上辛苦赚取的货款。

数据显示，2022年中国跨境电商融资总额62亿元，同比下降70.15%，仅为2021年融资总额的三成，也创五年来最低。对比来看，2018年我国跨境电商融资额约100.7亿元，同比增长339.54%，2019年巅峰时期融资总额一度高达230.8亿元，同比增长129.19%。

这背后，也体现了支付灰色地带给企业、平台带来的伤害。

02、洋假货，高仿产品充斥海内外电商平台

事实上，当然不仅仅无牌展业。出海商家数量越来越多，导致平台方需要承担“高仿”产品带来的一系列问题。

过往，跨境电商卖家高度依赖亚马逊平台，并集中在北美、欧洲市场。数据显示，仅在2021年1月，亚马逊上的新卖家中就有 75% 来自中国。

仍以亚马逊为例，平台每隔一段时间就会对侵权违法店铺进行审查。如果发现违规的店铺被轻警告或重警告关闭，卖家肯定会对此采取一些相应的防范措施。

事实上，假冒产品不仅仅是亚马逊的问题。据估计，早在2019年的时候，假冒商品就已经占全球贸易的3.3%。

但对亚马逊来说，问题非常严重，据电子商务研究公司Marketplace Pulse估计，通过增加250万名第三方卖家，亚马逊在2019年时就已迅速将可供选择的商品增加到5亿多件。竞争往往会压低整个网站的商品价格，从而吸引大量购物者。

让如此多的卖家毫无限制地进入市场，也为假货创造了一个市场，卖家很容易注册一个账户。

亚马逊的高管曾公开抱怨假货泛滥，称他们花费了数亿美元，雇佣了数千名员工来监管庞大的第三方卖家市场。但正如网站上出现的假冒爱马仕手镯，亚马逊系统未能阻止假冒商品的流通。

在跨境电商行业，与高仿产品对应的还有水货。水货指国外市场正常流通的商品，经商家以灰色通道入境，进而在国内销售。

相比高仿产品，水货这类商品由于是正品，但没有报关单、商检证明等文件，也没有国外品牌商的直接授权。

不论是水货还是高仿假货，它们反映的都是国外货源问题：很多业内卖家无法从品牌商获得直接授权，因此不得不从当地市场“扫货”，水货便产生了；然而，这类货源采购门槛低、成本高，外加市场竞争激烈，利润微薄甚至亏钱，于是促使一些卖家造假，这也就有了跨境电商假货。

不过，实事求是的说，也正是因为水货的存在，促使国家开始重视国内消费者的需求，并推出进口跨境电商试点。

氢消费认为，允许太多卖家在各类电商平台经营，这本身也像是打开了“潘多拉魔盒”，让平台无法有效的监管网站的每个角落。

或许，从根本上讲，这些问题平台永远无法解决，因为这些问题的根源是规模。

03、诈骗、刷单，防不胜防

“找个副业，轻松赚钱！”网络平台上，此前，有多家机构都在宣传一种“无货源跨境电商业务”，称可以帮客户在国外的电商平台开店、运营，即使客户没产品也能参与，机构从进货到卖货“全都帮忙搞定”。

事实上，通过深入研究可以发现，这些机构给出的合作合同中暗藏多处猫腻，赚钱很可能变成坑钱。有的机构甚至全程弄虚作假，已经构成诈骗。

目前所谓的跨境电商常见高发的骗局：拿货骗钱、拿订单骗货、恶意调包、Paypal账号被钓鱼执法、卖账号、卖资料以及帮助解封账号等。

单以卖资料为例——骗子正是利用了用户想了解商家出海做生意的心理，通过微信视频、抖音视频等短视频制造焦虑，让商家购买资料获得生意经营方式，一旦商家支付数百元之后，钱便打了水漂。

可以说套路层出不穷，防不胜防。这些手段游走在灰色产业边缘，给跨境商家带来了各种挑战。

此外，刷单也是跨境电商的一条黑灰产，从事刷单业务的人通过作弊软件批量下单、真人众包分发的方式，帮助商家快速获得大量虚假订单，推动商家的商铺快速获得更多流量。这不仅误导消费者的购物决策，引发店铺不公平竞争，更严重影响平台的正常运营。

本质上，跨境电商促进了世界经济贸易的普惠共赢，带动了流通基础设施现代化建设，推动了生产和流通的深度融合。

然而，刷单、刷评论、刷排名这些电商行业顽疾，从国内的电商平台延伸到了跨境电商平台上。

海关总署2023年1月表示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。数据背后代表的是跨境电商发展迅速，以及国家通过陆续出台的相关支持政策，也让跨境电商优势和潜力得到释放。

事实上，跨境电商背后映射的是一种贸易产业，并且链条非常长；对于跨境出海企业来说，企业的战略和战术只有相匹配实现，通过正规合法经营，避免进入“灰色地带”找寻增量和追求效益，才是理想的经营状态。

参考资料：