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花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

1

《如懿传》一记回旋镖，平等地扎向了，每个真情实感恨过魏嬿婉的观众。

恐怕魏嬿婉本人都没想到，自己人生最大的逆袭，不是从小婢女一步步走到皇贵妃，而是从无恶不作的绝世大反派，摇身变成了克制努力的励志打工人。

重新爱上魏嬿婉的理由有很多，但从路转粉、黑转粉的各种宣言来看，可以归为以下三点：

第一点，她头脑清醒。满宫嫔妃都把渣渣龙当赘婿，只有魏嬿婉清楚知道，那是能让自己享尽荣华富贵的上级领导。所以领导一提需求，她能执行的立马执行，不能执行的创造条件也要执行，服务心态稳得一批。

第二点，她定位准确。因为没有好的出身，分不清燕窝、甜白釉，魏嬿婉遭遇过无数次群嘲，乃至职场霸凌。人家既没有连夜发朋友圈诉苦，也没有整日抱怨原生家庭，她只是说，“娴贵妃懂的，我就慢慢学着。终有一日，我一定会懂，而且，我要走得比她更好”，然后，艳压了整个后宫。

第三点，她目标明确。观众当初为什么讨厌魏嬿婉？是因为她把野心全写在脸上，没有一点点遮遮掩掩，也没有一点点花里胡哨，这种欲望太直接、太强烈，旁观者需要时间消化。

爱恨，往往只有一线之隔。

六年过去，观众突然回过神来，咱当初为什么要代入成妃嫔啊？！魏嬿婉这样的人设，难道不是搁哪儿都讨喜，独得圣宠有什么奇怪的。

如果后期没有强行降智，魏嬿婉拥有的只会是，快乐大女主的一生。

所有人都不看好她，可偏偏她最争气。

2

世界上的故事啊，就是那么巧。当魏嬿婉走出后宫，来到现代社会，这里也会有同样的剧情发生。

你看，互联网电商是不是也是一个巨大的后宫。平台永远在较劲、永远在争宠，不放过任何可能被翻牌子的机会，唯一的区别大概是，这里每一个用户都是渣渣龙。

于是每场大促，都成了上位的好机会。

《如懿传》写尽妃嫔的命运，高位出场的，凭实力失去优势；一生平庸的，未曾搅动风云；保持克制的，最终实现弯道超车。

这也暗合了平台的命运。过去几年，大促的次数看上去越来越多，但绝大多数平台的操作越来越复杂，玩法多到让人头疼。

当用户在平台设置的各种小游戏、小任务里一顿操作猛如虎，最后只得到一张小额满减券时，那种心情，大概就是渣渣龙看着如懿眨巴大眼睛吃饺子，故作惊讶地喊了句，“生的啊。”

宝贝儿，我在这里跟你走流程，你在这里跟我拼演技呢？

这种时候，渣渣龙很难不想到，那个清新脱俗的魏嬿婉。这种时候，消费者很难不想到，那个极简便捷的美团18神券节。

美团18神券节是“魏嬿婉”的关键证据，至少有两个。

一是都能把握用户需求。

没错，人民群众永远无法抵抗薅羊毛的诱惑，但如果这个前提是，他们必须先变成满减数学家、凑单逻辑学家、砍一刀社交王者，那还是“谢邀不约”。

再看看美团18神券节，没有复杂机制、没有超长周期，上来就是一波把福利塞到用户手里的操作。这种身心舒畅程度，被长辈强行塞过红包的朋友都懂。

二是都能完成自我迭代。

美团在2021年就开始做神券节，一步步把“每月18日抢18元”为主打心智的月度狂欢节，发展成了平台S级综合大促。而现在，参与流程已经极简到，用户只需要打开美团，就能快速得到买券包、整点领、天降神券等福利，是真的把券直接塞到用户账号里。

魏嬿婉也好，美团18神券节也罢，一切行动指向的都是，给“圣上”一次次极致、贴心、硬核的互动体验。

有效的争宠只需要朴素的设定，高端的商战只需要朴素的操作。

3

《如懿传》曾经的评论里，最多出现的就是，魏嬿婉一个四执库当差的宫女，怎么可能掀起这么大风浪。

她拥有的，是天崩地裂的开局。她取代的，是红玫瑰和白月光。她撼动的，是一个巨大的门第神教。她得到的，是后宫人人想要、人人求而不得的地位。

为啥呢？为啥呢？当然是因为她有团战意识。

魏嬿婉命运的齿轮，是从说出那一句“进忠公公，求您疼我”开始转动的。

得到王牌辅助进忠后，她往宫里撒开一张更大的人脉网，把王蟾、春蝉、澜翠等人拉拢过来，组成了一个最强升级阵容。连和敬公主，都出来帮魏嬿婉说过话。

简单事情的背后，可能是更复杂、更繁琐的流程。大促也如此，平台需要协调品牌、商家，不是一个人玩儿就行的。

那么，美团18神券节是怎么把大促做大的？

是通过找到“一把好手”，用外部力量托举起“人和”。在这场促销活动里，品牌不是单纯地进行一次降价、给出一次折扣，而是通过制定创新的营销策略，真正跟美团建设一个可持续发展的、共赢的“大促生态”。

麦当劳中国根据美团用户的反馈，不断提供更好的品牌体验。在推广产品和优惠的基础上，推出薯条包、对讲机等限定周边产品，强化消费者的惊喜体验。它在平台重新上线摇摇薯条、苹果派等经典产品，又一次成为了用户喜欢的人气产品。

参加过八次神券节的华莱士，去年跟美团外卖做了吉祥物运动会，线上流量转化成了实打实的增长，甚至还在线下完成了沉淀。数据显示，这场活动的整体曝光量约达到1.6亿次，创造了华莱士品牌入驻美团外卖以来的单天交易峰值，整体交易额突破1.6亿，品牌也因此获得近百万的新用户。

首次亮相18神券节的万豪集团，也是首次在第三方平台推出餐饮通兑产品，给出的还是极具竞争力的价格。在市场价格逐渐回归理性的今天，万豪在神券节的这波操作，既让消费者用更亲民的价格体验到了高档酒店的产品，也让品牌拥有了扩大覆盖面、提升知名度的机会。

相同的剧情在各路品牌那里上演，几乎所有介入美团18神券节的品牌，都能得到滋养和增长。

经过平台和品牌的努力，广大用户终于感受到了大促的终极爽感。

4

一生都在遥相顾的如懿，一生都没把握渣渣龙的需求。

眼见魏嬿婉扶摇直上，如懿只是哀怨地说，“炩妃为了向上爬，是不择手段的，她的这些谋算，就算告诉我们，我们也不会做的。”

那么，问题来了，魏嬿婉怎么不择手段的？是生日时，渣渣龙忆往昔提起墙头马上，她第一反应不是生气、吃醋，而是“皇上喜欢，那臣妾学来，唱给皇上听”。

如懿口里的“不择手段”，现代人叫需求匹配。

就好比，在消费者捂紧钱袋子的今天，我们每一分钱都想花出性价比，年轻群体更是把省钱这事儿颗粒度打磨得更细，细到多省一毛算一毛。

在这种现实需求面前，平台如果继续假装看不见，搞一些晦涩难懂、流程复杂的促销活动，消费者当然可以选择避而远之，拥“魏嬿婉”入怀。这或许也能解释，为何美团18神券节能够成为大促场上瞩目的存在。

美团18神券节不是突然就火了，这背后，是平台抱着根据用户的需求实现更精准的服务，提升用户的质价比消费体验，让商家能够更有效触达目标用户群体的信念，不断完善基础建设和服务体系，才给沉重的大促做了一次次减法，最终长成了一个极简的模样。

美团所提供的，不只是快速便捷的消费体验，还有无法忽视的情感价值。

健康品牌善存和美团曾发起“好好吃饭”的活动，通过定向联络平台中的餐饮商家展开合作，在用户外卖附加提供一粒善存复合维生素，满足一线打工人均衡营养的健康需求。

在今年美团18神券节，善存更是进一步借助平台的数据洞察能力，在北京、上海、成都、杭州、广州开展限定活动，围绕不同城市的特色和饮食习惯，定制化营销策略，又一次赢得了消费者的叫好。

换而言之，美团18神券节的成功，背后是一次用户对平台的调教。

困在“兰因絮果”里的如懿，到死都以为渣渣龙是突然爱上炩皇贵妃的。她不知，魏嬿婉曾在一个深重的夜里说，“别人侍寝都是坐着凤鸾春恩车，你知道我为什么要走着去吗？我想在我第一天，用自己的脚去丈量一下，从一个从前的宫婢到来日的宠妃，这条路还有多远。”

世间的路，都是自己选的，也都是自己走的。

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