文︱陆弃
范冰冰,一个在中国娱乐圈风光一时的“国际范”,试图将其影响力从国内转向海外市场,却遭遇了当头一棒。Fan Beauty Diary——这个曾在国内电商平台上战无不胜的品牌,走出国门后瞬间哑火。在国内市场热度不断的她,在东南亚的市场却被冷落、遭遇滑铁卢!东南亚市场让她吃了闭门羹,曾经在小红书风靡的Fan Beauty到了东南亚,却连普通网红都不如。范冰冰的失败,狠狠打脸了那些想靠流量碾压海外市场的国内顶流。
今年5月,范冰冰的Fan Beauty Diary入驻了东南亚市场最大的电商平台之一Lazada。紧接着6月,她在TikTok上发布入驻公告,宣称将带领“范爷美妆”席卷东南亚。然而,仅仅几个月过去,数据却让人大跌眼镜:首条视频点赞数虽过千,但后续视频播放量急剧下滑,许多视频甚至只有几百播放量,销售额更是惨淡得不忍直视!连国内中小主播都可以轻松秒杀她的东南亚“成绩”。范冰冰在海外市场的挣扎完全成了笑话:在东南亚,她的粉丝量和话题度根本没能带来实打实的销售,光环在这里彻底“失灵”。
为何范冰冰会在东南亚市场碰壁?国内的明星、网红大咖在东南亚“人带货”的流量打法根本不管用!东南亚市场注重的是产品的性价比,而不是“明星脸”。他们并不会为一个过气明星买单。Fan Beauty在东南亚的高定价让消费者望而却步,凭什么买你高价彩妆?范冰冰想不到东南亚的消费者根本不吃“流量”的那一套,只要没有物美价廉的硬实力,明星效应在这里一文不值!没有自有生产链、研发能力也不足的Fan Beauty,光靠包装和话题怎么可能征服东南亚市场?这些“老铁”们不吃国内明星们的“流量”红利,买单的是实打实的好产品,而不是价格虚高的“偶像牌”。
范冰冰并不是唯一一个在东南亚碰壁的“顶流”。一大批国内MCN机构和头部网红都在试图开拓东南亚市场,但现实却冷酷无情。流量再高、粉丝再多,也不一定能转化成销量!辛巴、东方甄选这些曾经在国内横扫一切的直播电商,在东南亚市场同样面临翻车风险。辛巴首场泰国直播卖出惊人销量的同时,也被批囤货、哄抬物价,甚至被推上了泰国热搜。东方甄选也面临类似问题——国内MCN机构以为东南亚市场是一片“蓝海”,实际却是暗流汹涌的“深海”!
更何况,TikTok作为国内网红们出海的“最后堡垒”,本身就存在不稳定的风险。在美国、欧洲等国家,TikTok因数据安全问题被视为“威胁”,政策上的压力让它在这些国家的生存岌岌可危。国内网红若全力押注TikTok,可能会面临巨大的不可控风险。范冰冰在东南亚的失败再次证明:所谓的流量和明星光环,在真正的市场中根本撑不起一场“淘金梦”。
中国的顶流网红、明星要想在海外市场真正站稳脚跟,显然不能仅靠流量和“人设”!流量大咖们需要真正扎根本土化,解决生产链和供应链问题,提供价格合理、品质过硬的产品。东南亚消费者并不会为一个中国明星的面孔买单,他们的消费逻辑是实实在在的产品品质和合理的价格!靠高价产品和虚无的包装征服海外市场,只能是异想天开。范冰冰的惨败已经敲响了警钟,光靠流量和营销不可能在海外复制成功。
不仅如此,跨境电商在东南亚市场的物流和售后挑战巨大。国内网红和MCN机构若不能解决这些问题,根本不可能在这个市场上赚到钱。东南亚的基础设施、物流速度远不如国内,配送成本和售后服务都让消费者犹豫不决。国内的电商要在东南亚扎根,必须建立完整的供应链和售后网络,而不是打着“出海淘金”的幌子收割流量!
更重要的是,中国的跨境电商需要警惕全球政治风险。TikTok等社交平台面临着欧美国家的政策打压,若一旦遭遇“封杀”,这些押注TikTok的网红们将面临巨大的损失。范冰冰的海外淘金梦在东南亚梦碎,不是偶然。中国的网红、MCN机构若不正视这些问题,未来还将有更多人在这片“蓝海”中栽跟头。总之,中国的顶流们,别再幻想靠流量砸出一条海外掘金路了!
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