作者｜莉拉

最近演技综艺都在蹭短剧的热度，每一档演综里都有短剧演员的身影。被称为短剧甜心的短剧演员马秋元近期也签约了壹心娱乐旗下的心心传媒，一时之间，短剧演员好像上桌了。

但细看各档演综里的选手构成，我们发现，80%的演员还是来自传统影视行业的演员，而原生于短剧生态的演员只有20%不到。这桌似乎也没完全上。

抱着“短剧演员究竟上没上桌？”的问题，娱乐资本论找到几家头部传统经纪公司、头部短剧公司坐下来聊聊：当下的影视经纪业务中，短剧演员究竟是一个怎样的存在？短剧演员与影视演员的壁垒是否还存在？短剧公司又如何营造自己的经纪业务？

对于这个问题，传统经纪公司与短剧公司给到了各自不同的理解。传统经纪公司的视角里，长剧演员进入短剧是无奈的选择，随着大剧开机的减少，他们测算后发现只能容纳160人的长剧演员生存规模，但二者仍然存在壁垒，他们对短剧的态度仍然审慎；

短剧公司则开始积极拥抱演员签约的业务，建立自己的一套签约体系，推动短剧演员生态从无序逐渐走向有序。（本篇为经纪公司篇，翻阅公众号娱乐资本论今日推送可见短剧公司篇）

但共性在于，从演短剧到演长剧依然是一次短剧演员的跃迁，在整个演员版图中，“长剧-横屏短剧-竖屏短剧”这一流动链条依旧存在。

待业演员的流向 ：长剧–横屏短剧–竖屏短剧

最近在主流的影视市场，短剧演员的参与度和存在感似乎在大幅提升，那些在短剧行业“如雷贯耳”的名字都在涌向传统影视内容。

点开《开播短剧季》会看到好多头部的短剧演员面孔，徐艺真、许梦圆、李沐宸、代高政、何健麒、舒童……而且徐艺真作为亮相环节第一个出场的女演员，相当受节目组重视。最近芒果tv的综艺《花儿绽放》中也有专门的“乡村短剧”环节，让女选手与短剧“三巨头”孙樾、王道铁、何健麒搭档出演短剧。王道铁也在近期上映的院线电影《那个不为人知的故事》中拿到角色。

与短剧演员往传统影视行业方向发展相向的，是一批传统影视演员、爱豆开始为自己贴上短剧标签，《开播短剧季》中不乏欧阳娣娣、林墨、盛一伦这样有知名度的艺人。

节目中最让人惊讶的，还有从话剧行业跨入短剧表演的吴悠悠，在与演员苏可搭戏“父女”的片段中展现了话剧演员的专业性。通过这次综艺录制，之前对短剧零接触甚至有些排斥的吴悠悠，对短剧有了全新的、客观的认知。

在吴悠悠的经纪公司十间传媒看来，目前公司艺人对短剧的态度是开放和拥抱的。“如果我们公司有了精品短剧，这种周期短，品质高的产品形式，我们就可以让公司新人以及更多行业新人在这个过程中精进业务并崭露头角。”十间传媒负责人表示。

这样的生态足以让行业有所推测，短剧演员与长剧演员已经在业内流动，长剧演员愿意进入短剧领域，而短剧演员也通过知名度打响，能够走到更大众的视野里。

但在娱乐资本论与部分经纪公司的从业者详聊后，发现这样的想法还是太乐观。

《开播短剧季》中一位参赛艺人的经纪人告诉娱乐资本论 ，愿意去参加这档节目的现实因素更多还是因为当下“没有工作”“她是我们公司签约的年轻演员，近几个月也没有戏的邀约，所以能有个露脸的机会为什么不去呢？这个节目中很多艺人也都是因为现在没有工作去的。”

今年影视大盘整体步入寒冬，头部项目的演员选择范围相对固化，始终集中在头部演员圈子里，而腰部项目又因为大环境越来越少，这导致市场上大批原本的腰部、尾部长剧演员接不到戏。就算能接到戏，也很可能在剧集里镶边，片酬被压得很低不说，也很难积累观众认知度。

一家头部经纪公司的经纪人小Z告诉娱乐资本论：“大家都在抢这碗饭，因为现在大剧太少了，很多演员在大项目里都卡不进前8番，可能一部剧只有4、5场戏可以演。然而这样的项目，下半年可能也就开20个左右，按前8番满打满算只有160个演员的位置，剩下的，这个市场上还有多少演员没戏演。”

据德塔文统计数据显示，今年6-8月中旬，电视剧只开机了20部，相较去年同期38部，数量同比下降47%。

待业的演员只有两个选择，一是等待传统影视项目，二是“向下兼容”，从长剧转向中剧、分账横屏短剧。

第一部分的演员，或许更多也会将目光投向市场上的演综，无论是《开播短剧季》还是《芒果新生班·搭档季》，这些在热播剧中不常见的“生面孔”都占到选手数量的一定比重。对于他们来说，参加“短剧”为噱头的演综，更多是为了提高曝光度，带有“跑通告”属性。即使最后节目落点是让演员参演短剧IP，但这与真正从这档节目走向短剧行业，还是两回事。

选择横屏短剧的演员则依然要面临市场的选择，哪怕是曾经传统影视行业“鄙视链”下层的横屏短剧，当下也呈现市场相对饱和的状态。

“我们现在去试横屏短剧都要排大队才行。”一位经纪人告诉娱乐资本论，她认为横屏短剧曾经能给到很多腰部、尾部演员出头的机会，但现在连这个机会都很难争取到。

而这部分连横屏市场也难以拿到好项目的尾部演员，有很大一部分流入竖屏短剧市场，成为最早期被竖屏短剧所认可的头部演员，徐艺真、许梦圆以及最近因《闪婚老伴是豪门》而成为“五十岁顶流”的邬倩，都是传统影视剧演员出身。

（许梦圆新开机电视剧）

于是，影视行业的演员版图中呈现着这样的一个格局：“演不到长剧的演员”进入“横屏短剧”领域，而“横屏短剧”也演不了的演员去演“竖屏短剧”。但这个链条反过来却很难走通，即原生于竖屏短剧的演员，想要跃迁转型到横屏相当困难。

经纪公司与短剧的“壁”在哪

在经纪公司的视角看来，即使当下很多竖屏短剧演员累积了一部分观众与媒体声量，但公司层面想要培养的艺人，和短剧演员本质还是有“壁”。

第一道壁垒，来源于市场反馈。

经纪人小Z 表示，目前她所接触过的传统影视项目，无论是影视剧还是电影，在重要角色的选角上还是比较排斥竖屏短剧演员的，“选角导演或者制片人会明确告诉我们不要竖屏短剧的演员。”

背后的原因在于竖屏短剧与传统影视内容所需要的是两种截然不同的表演方式。

从短剧的拍摄方式来看，演员展现的更多是外化的情绪，“情绪”是推动短剧剧情发展的第一要素，同时也是画面中最重要的表达，这要求短剧演员的表演“短”且“外放”，需要在更短的时间内把表情做到位，放大内心情绪。这与传统表演学院派所秉承的“体验派”“表现派”等方法论大相径庭，科班出身的演员往往比较难适应。

“长剧的表演，要一些起承转合的动因，情绪酝酿要有一个支撑。但是在短剧的表演上，只需要剧情结果，注重结果性的表演，不要过程性的表演。”小Z解释道。这样的表演方式导致大部分竖屏短剧的演员去试长剧的角色时“屡战屡败”，而长剧的演员去演竖屏短剧时也“水土不服”。

在经纪公司看来，无论是横屏短剧还是竖屏短剧都只能是在长剧之外的补充。“一是担心破坏对戏剧的感觉，之后很难转回来，二是短剧履历多了的话，很多长剧就不接纳了。”

即使接短剧，头部经纪团队也会非常看重班底与合作演员，尤其是对已经有一定表演经历和作品的艺人来说会更看重。

去年柠萌影视短剧厂牌“好有本领”制作的《二十九》中，两位主演杨蓉、王一菲都是传统影视行业中有作品积累和观众认知度的演员；《创造101》出身的爱豆徐梦洁也在今年年初和长剧演员李川搭档拍了短剧《大过年的》。

第二道壁垒，来自商业价值的评估。

在经纪公司培养艺人的逻辑中，“商业价值”是很重要的一环。就目前来说，短剧演员的商业价值仅仅存在“片酬”的体系，而涉及品牌、商务等方面，他们的价值还很难被市场认可。

小Z 接触过的某些品牌会直言他们暂时不考虑和短剧演员做商务上的合作，即使合作也是非常“短期”的，停留在社交平台上推广产品的阶段，而非代言、大使等长期合作模式。这与很多KOL的属性更类似。

在品牌看来，他们仍然看中艺人的质感与粉丝效应，一方面目前大部分短剧质感仍然不敌长剧和电影，演员的level也以此区分；另一方面，长短剧演员在国民度上仍然有差距，绝大部分演员还未形成自己的IP认知度，粉丝效应和带货能力和传统艺人不能比。

“短剧演员哪怕在接推广的时候，形象也是固化在短剧中经常塑造的角色上的。”小Z说道。

对她所在的经纪公司来说，养成艺人的逻辑，还是致力于突出本人的特质，让这些特质成为演员的记忆点和标签。

但短剧演员身上的标签往往与他们常塑造的角色有关，标签的强绑定，则意味着后续接戏或商务都被框限到固定角色之中，很容易脸谱化演员形象，发展路径会变狭窄。比如短剧男演员身上就常跟着“霸总”标签。今年美团外卖的“神券节”就找了代高政、苏袀禾、赵弈钦三位短剧演员以“霸总”的身份做直播。而演完中老年闪婚题材之后的女演员，也会持续演好几部闪婚题材的中年女主角。

短剧是经纪公司的新人练兵场

事实上，经纪公司也没有全然拒绝短剧生态。他们仍在做一些尝试。

对他们来说，如若要做，更好的模式是以短剧演员的单独业务来做。

2023年，壹心娱乐与柠萌影视共同注册了一家新经纪公司心心传媒，而这家公司近期签下了短剧行业的头部女演员马秋元。今年，马秋元连续拿下了几部横屏短剧《春宵》《三嫁魔君》的主角，进一步拓展赛道。

娱乐资本论拜访的另一家经纪公司就表示他们已经在筹备自己的短剧平台，有专门的短剧演员的经纪业务，并且已经签了一些演员。

这样的业务布置，或许会颠覆以往的“星探”逻辑：星探不再执着于进专业表演院校找演员“苗子”，而是从短视频网红、广告、平面模特等各个渠道寻找。

该公司的负责人表示，这部分原生于短视频、社交媒体、短剧业态的演员，往往也更自洽于短剧之中。他们对于进入传统影视领域的野心更低，只要拿到足够的片酬，在短剧行业不断有戏拍，就能够满足他们对于职业的需求。

在发展影视制作和艺人经纪业务两个板块的同时，十间传媒也在积极布局短剧业务。今年是十间传媒成立的第七年，在他们今年开年总结会中，已经定下要正式布局短剧赛道的业务目标。目前十间传媒已经成立了一个制作公司，专门孵化制作竖屏短剧和精品微短剧，逐步推出短剧IP，打造标杆性的作品。

（十间传媒 新人演员）

在经纪业务方面，短剧业务会是十间传媒未来签约新人的练兵场，“我们会鼓励公司签约的新人演员去参与短剧的拍摄，这个新人主要指我们从专业院校挖掘出来的，有一定表演经验的演员。因为他们青春的颜值符合网生年轻人的审美，最主要他们互联网节奏、网文题材都是与生俱来的吃很透。当然，我们会帮他们去挑选剧本和题材，帮他们在项目品质、团队等各方面把关。”

与前者不同，十间传媒的选人方式仍然遵循经纪公司的逻辑，即看中演员的能力与类型，“未来如果在项目落地的时候发现好苗子，我们会考虑签约。至于评估标准，我们不会按照短剧和长剧来进行区分，核心会关注的还是‘专业能力’和‘类型稀缺性’。”

AI作图 by娱乐资本论

的确，现有的长短剧之间的壁垒，让很多经纪公司仍在观望。但当短剧以强势的姿态影响着整个影视生态时，处于核心的艺人生态自然无法忽视。如同上述两家公司，随着越来越多的影视制作方与短剧挂钩，着眼于短剧的经纪公司也会越来越多。

同时，短剧行业从业者也在积极布局短剧演员经纪业务，娱乐资本论将在《短剧公司经纪卷起来了：MCN达人转化，签约演员给定制丨短剧公司篇》中讨论短剧公司如何搭建经纪业务，为我们提供一个不同的行业视角。