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回答一个有意思的问题。

有人留言说，他发现，电视剧《小巷人家》里面，那个从小别人家的孩子，学霸图南，感情不容易顺利。

反观，邻居家的那个调皮捣蛋，上房揭瓦，拿杆拦车，还偷着借各种有颜色的小图书的栋哲，感情线特别顺利。

当然，两个人都顶着主角光环，编剧会让他们最终都如愿。

但现实中的图南们，在感情世界里，往往还不如栋哲们，这是为什么呢？

这就是我那天第三部分里面提到的那句话，同一个事物，在不同人眼里，价格是不同的。

决定他们开价的往往是什么？

是他们各自此前不同的经历。

比如我们现在选一个城市，叫两个收入完全相等的人过来，一个牧民，一个农民。

你让他们对着同一份蔬菜，或者对着同一份羊肉定价，两个人给出的价格是不同的。

他们当下的判断受制于此前经历的影响。

我们把这个事情放到金融市场里去看，这就叫什么？叫割不尽的韭菜。

你可能被割过，甚至被割伤心了，问题是，下一代又没有这个记忆。

甚至，赔钱赔久了，让你赚一点，你又开始有想法了。

那么同样，把这个原理放在感情的世界中，是一样一样的。

《小巷人家》里的栋哲，皮归皮，可是他总能带给女孩一些特别的记忆。

你比如两个人一起做坏事，担惊受怕的过程中，有没有刺激的感觉？

被发现了之后，他很义气的替你去挡，你有没有一些小感动？那一瞬间，你可能都忘了，事情原本就是她害的。

你跟一个坏男生在一起的时候，你的感觉是跌宕起伏的，这一切最后都会变成你的记忆，变成你对于患难与共的经历的回忆。

你想想看泰坦尼克上的JACK，如果没有主角光环，他最终是什么样的？

他大概率就是一个骗炮的渣男。

你那是看了电影的后半段，是编剧把他给升华了，让你觉得那是纯美的爱情。

如果电影只有前半段，他是不是依然可以骗炮成功？

当然可以。

因为他带给ROSE的是一种奇妙的经历，又是教她一起吐痰，又是带着她跳踢踏舞。

ROSE觉得跟JACK待在一起的每一刻都是奇妙的，都是刺激的，都是突破藩篱的。

越界这种事情只有零次和无数次。

你想想看梁山为啥要让兄弟们纳投名状？就是让你越界一次，你有了第一次，从此就很难拒绝大哥们的要求。

JACK的这种泡妞方法站在预期管理的角度，没有任何稀奇的地方。

他就是撩妹，看看这个妹子能否为了他突破一点点，你如果连吐痰都不肯，那想要被骗着打扑克，就很难。

如果你能突破一点，他就有把握让你再突破一点。

王婆跟西门庆说自己的计划，哄着潘金莲来给自己做寿衣，她若肯来，便有了两分；她来了之后我叫些点心给她吃，你闯进来她若不走，便有了四分；你哄她几句，我去准备午饭，她若肯同吃，便有了六分；席间我脱身离开，只留你们二位，她若肯，便有了八分；你哄她吃酒，佯装醉了，捏她小脚，她若不恼，便有了十分。

你看这个过程是一模一样的，王婆和JACK，同出一门。

所谓的手法就是不停地试探对方的底线，她若不反抗你就继续，她若反抗，你就迂回。

你表示我没有那个意思呀，你那么激动作什么，反倒是她没意思。

这个非常常见的，哪怕在工作中。

下班了，老板临时交代你一件事，不做是不给面子，做了下回还会有。

慢慢地，就会变成惯例，下班了都没法走，问起来那都是自愿加班的。

这个过程，就是那天讲的预期管理的一些方式方法。

你通过这种跌宕起伏，来左右对方对于当下这一次的决策，从而使得她一步一步，进入你的埋伏圈。

那么次数多了之后，对方的沉没成本就会提升。

你看我都和西门大官人见面了，那也不差和他聊聊天，天都聊过了也不差和他吃个饭，饭都吃了也不差喝杯酒，酒都喝醉了被他捏一下似乎也无不妥。

逐步的，用你自己前期的决策，来影响你后面的决策。

如果没有铺垫，你上来好端端的就捏金莲的脚，她一定恼，事儿就黄了。

反过来，你看图南这种人，他人好不好呢？

当然好，别人家的孩子，巷子里的传奇。

但是很可惜，他是一条直线。

他上来就是一个很高的价格，然后停在那里不动的，没有任何起伏。

一个绝对理性的人当然觉得这就是最高报价了，问题是绝大多数人，都不是绝对理性的。

你比如一个公司，各方面都很好，一直都是稳步上升的，前景也非常好；另一家公司，各方面都很差，价格跌宕起伏，前景非常黯淡。

绝对理性的人他不会去看后者的，你价格跌的再低，曾经有过再高，这不构成他的决策依据。

但大部分人不是这样决策的，真正有关决策的那些依据，他们是从不考虑的，他们唯一看重的是什么？

是你看，这家公司曾经那么高，现在这么低，它一定有希望再回到高处，于是，它有价值，结论就这么得出来了。

那么我问你，当你看透了人性，看透了大多数人的决策依据，你能不能反过来，设个套，左右他们的决策？

当然可以。

王婆，JACK，都是这么做的，我就故意给你设一个你买不到的高值，一闪而过，让你有念想，然后让你觉得那是抄底，你就进去了。

实际上，你只是被人家预期管理了。

而你之所以会被预期管理，是因为人家对你的整个决策模型，都了如指掌。

这就是为啥，很多时候你会看到好汉无好妻，赖汉娶贤妻。因为前者未必懂预期管理。

你好是你别的领域有优势，未必是预期管理这个领域里有优势。赖汉们综合条件不强，也不意味着他们不可以修炼预期管理这一项。

当然，我们也要注意，我那天系统性的阐述预期管理，更多的也只是为了让你们学会保护自己的利益，而不是让你们利用人性漏洞，去操控别人的预期。

那就非我本意了。
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